(Foto: Pixabay) Podle většiny standardů jsem ve vydavatelském průmyslu stále nový.
Je to jen osm let, co jsem pracoval na své první kampani ke spuštění knihy, ale od té doby jsem pracoval se stovkami autorů téměř v každé marketingové kapacitě, kterou si dokážete představit. Hrál jsem roli publicisty, organizátora komunity, webového vývojáře, odborníka na sociální média atd.
Ve svých různých rolích jsem narazil The New York Times a Wall Street Journal seznamy bestsellerů mnohokrát.
Pomohl jsem spustit dvě č. 1 New York Times bestsellery a několik pěti nejlepších bestsellerů. V jednom okamžiku mělo pět mých klientů knihy o NYNÍ seznam současně. I když jsem nesledoval The Wall Street Journal seznam co nejblíže, měl jsem na tomto seznamu také pár hitů.
Právě teď mám také ruce při několika uvedeních na trh, některé nyní dokončují a některé se připravují na později v tomto roce - a stále více a více jsem v úžasu před úplnou katastrofou, která je hlavním seznamem bestsellerů.
Když jsem se připravoval na napsání tohoto článku, měl jsem potíže s uspořádáním všech svých myšlenek, dat, příběhů a zdrojů do jednoho soudržného příběhu, takže místo toho jsem se rozhodl vyjmenovat bod po bodu, konkrétně objednávka, věci, které jsem osobně viděl nebo zažil prostřednictvím jednoho z mých klientů nebo kolegů ve vydavatelském průmyslu.
Mým cílem je vnést trochu světla do toho, co se ve skutečnosti děje se dvěma nejlepšími seznamy bestsellerů - The Wall Street Journal a New York Times —A nabídnout nějaké informace autorům, kteří doufají, že je jednoho dne zasáhnou.
Tady je:
SEZNAMY NEJLEPŠÍCH PRODEJCŮ: PROČ VÁM Záleží?
Je pravda, že seznamy bestsellerů jsou zastaralé. Existuje spousta knih, které navzdory tomu, že nikdy neobjevují stránky WSJ nebo NYNÍ , pokračujte v prodeji tisíců kopií a získejte skvělou fanouškovskou základnu.Faktem však zůstává, že mít a New York Times nebo Wall Street Journal bestseller může výrazně zlepšit vaši kariéru.
Vzhledem k tomu, že vydavatelský průmysl stále projevuje velkou úctu k těmto seznamům, hledání jejich jména na nich významně ovlivňuje pokrok ve vaší další knižní smlouvě.
Pokud jste autorem literatury faktu, a zejména pokud píšete obchodní knihy, seznamy bestsellerů znamenají více mluvících vystoupení, vyšší míru konzultací, lepší viditelnost a lepší reputaci.Znamenají také větší prodej. Pokud je vaše kniha bestsellerem, najednou získá více kopií na pultech knihkupectví a dalších propagačních akcích. Je to samonosný systém.
Seznamy bestsellerů také znamenají více vystoupení v médiích. NYNÍ bestsellery dostávají telefonní hovory a e-maily z médií.A řekněme si to: Záleží na tom, protože je to sakra super New York Times a Wall Street Journal nejprodávanější autor.Závěrem je, zejména pokud máte něco společného s tradičním vydavatelským průmyslem, toto: WSJ nebo NYNÍ bestseller = více peněz pro autory, vydavatele a agenty.
CO PŘESNĚ JE BESTSELLINGOVÁ KNIHA?
Pokud se zeptáte typického člověka na tuto otázku - někoho, kdo nikdy nespadl do bahna zákulisní reality seznamů bestsellerů - odpoví samozřejmě na něco jako: Je to kniha, z níž se prodaly desítky tisíc výtisků „Nebo je to kniha, která prodala nejvíce kopií.
Jak naivní
Zde je krátký úvod k tomu, jak na to opravdu funguje. Další body pojdou hlouběji do některých aspektů tohoto.
THE VENKOVNÍ VĚSTNÍK NA STĚNĚ SEZNAM NEJprodávanějších produktů
WSJ sestavuje svůj seznam na základě údajů o prodeji, které získává z Nielson’s BookScan. Obecně platí, že pokud prodáte nejvíce knih v kategorii, jak uvádí BookScan, zasáhnete číslo 1 v této kategorii The Wall Street Journal seznam bestsellerů.Dává to smysl, že?Kromě toho BookScan nesleduje všechny nákupy.To nezahrnuje prodej vyrobeno prostřednictvím některých big-boxových obchodů, jako jsou Walmart a Sam's Club, což na většinu z nás nemá vliv. Nezahrnuje však také prodeje z CreateSpace a dalších platforem pro vlastní vydávání, které ovlivňují tisíce autorů.
Ale celkově je BookScan nejpřesnějším zdrojem dat a vykazuje přibližně 75 až 85 procent prodeje knih, v závislosti na tom, koho se ptáte.
Více na The Wall Street Journal později.
THE NEW YORK TIMES SEZNAM NEJprodávanějších produktů
Hádanka zabalená do tajemství, jak se říká.
NYNÍ udržuje těsný přístup k procesu výběru bestsellerů. Je známo že NYNÍ ochutná svůj vlastní seznam určitých knihkupců po celé zemi - i když ti, kteří provedou tento střih, jsou přísně střeženým tajemstvím - a podívejte se na data moudře NYNÍ mozky a rozhodnout, koho by podle nich na seznamu měli mít.
Říká se, že se to dělá proto, aby lidé nemohli hrát v systému, což je částečně pravda.Ale také se to dělá tak The New York Times může mít slovo o tom, které knihy získají extra důvěryhodnost, když budou označeny za bestseller.
Určitě nejsem jediný, kdo vidí potenciální problémy s tímto systémem.
Pamatovat si: NYNÍ a WSJ seznam = více peněz.
Malá skupina lidí se tedy dívá na vysoce selektivní data, aby se rozhodla, koho považují za dostatečně důležitého, aby jej mohli nazývat New York Times nejlepší prodejce.V tomto okamžiku jsme se dostali docela daleko od knih, které prodávají nejvíce kopií.Položili jsme nějaké základy, takže teď mohu sdílet opravdu divné věci.
KDO DĚLÁ NYNÍ MILOVAT?
Můj přítel má přístup k týdenním číslům Nielson BookScan - organizaci, která sleduje 75 až 85 procent prodeje knih.V loňském roce se rozhodl vrátit a porovnat čísla BookScan s NYNÍ seznam bestsellerů, aby zjistil, zda by mohl najít něco zajímavého.
Od té doby NYNÍ dělá své vlastní tajné hlášení a výběr, chtěl zjistit, jestli nenajde známky zkreslení.
Zde jsou dva závěry, které shromáždil z vlastního osobního výzkumu, a porovnal skutečné údaje o prodeji BookScan s knihami považovanými za NYNÍ zaměstnanci jako bestsellery:
- Pokud náhodou pracujete pro The New York Times a vydat knihu , vaše kniha pravděpodobně zůstane na seznamu déle a bude mít vyšší hodnocení než knihy, které nenapsal New York Times zaměstnanci.
- Pokud jste náhodou napsali konzervativně-politicky nakloněnou knihu , je pravděpodobnější, že se umístíte níže a odejdete ze seznamu rychleji než u knih s liberálnějším politickým sklonem.
A další bod:
Proč samostatné seznamy pro digitální a tištěné kopie?
Z hlediska autora je to šílené. Podílel jsem se na krstech knih, kterých se prodalo více než dost výtisků, aby se dostaly do seznamů bestsellerů, ale protože čísla byla rozdělena mezi digitální a tištěné, nezvládly to.Jak tajemné a zastaralé.V jakém světě má smysl, že záleží na tom, zda si knihu koupím v papírové nebo v digitální podobě?Knihu jsem si stále koupil. Stále jsem si myslel, že to stojí za ty peníze. Ale z nějakého důvodu NYNÍ a WSJ seznamy si myslí, že papír se počítá jako prodej více než digitální.
Tajemná a zastaralá jsou jediná pěkná slova, která zde lze použít. Čtenáře nezajímá modalita, tak proč jsou seznamy bestsellerů?
JAK ROZPOUŠTĚT VÁŠ KNIHOVÝ NÁKUP
Dovolte mi zde změnit rychlostní stupeň a uvést alespoň jeden důvod, proč mají seznamy pro vytváření tolika zvláštních pravidel.Seznamy bestsellerů jsou nuceny procházet mnoha obručemi, protože lidé se neustále snaží hrát systém.Pokud jsem bohatý člověk a vydám knihu, co mi brání v tom, abych si koupil 20 000 výtisků své vlastní knihy a zapsal se na seznam?
Myslím, že se všichni můžeme shodnout, že i když chceme, aby seznamy bestsellerů odrážely nejprodávanější knihy, nechceme, aby lidé byli schopni Koupit jejich cesta do seznamů, že?Seznamy bestsellerů se tedy snaží zavést určité kontroly a rovnováhy, aby se zajistilo, že to lidé nebudou moci provést.
Co se tedy stane? Začnou se objevovat praní knih. A jak funguje praní knih?
Nech mě to vysvětlit:
Krok 1.Najděte firmu na praní knih. Je jich tam hrstka. ResultSource je nejznámější.
Krok 2. Napište jim šek na pokrytí jejich poplatku. Koneckonců nepracují zdarma.
Krok 3. Napište jim další šek - na vaše knihy. Tato kontrola slouží k nákupu kopií vaší knihy. Závisí to na kampani, ale vždy se bude počítat na tisíce. Nakonec se zde snažíme narazit na seznamy bestsellerů.
Krok 4. Firma praje tržby. Najímá lidi po celé zemi, aby nakupovali knihy prostřednictvím různých maloobchodníků po jednom, pomocí různých kreditních karet, dodacích a fakturačních adres.To umožňuje, aby prodeje procházely a zobrazovaly se jako jednotlivé prodeje namísto hromadných nákupů. Tyto prodeje se poté nahlásí společnosti Nielson BookScan.
Krok 5. Vyklopte zátky šampaňského. Nyní jste bestsellerem.
Pokud si myslíte, že to dělám, mám dva zdroje, které to podporují:
- The Wall Street Journal
- Slovo zasvěcených —Přítel, který dříve pracoval pro jednu z těchto firem, a vedl firmu v oblasti praní knih. Osoba přestala, když onemocněla nedostatkem etiky a morálky v celé operaci; vysvětlili mi celý systém.
Co o hromadném nákupu?
Nyní se dostáváme do skutečně šedé oblasti.Až do tohoto bodu si myslím, že se všichni můžeme shodnout na dvou věcech:
- Individuální prodej by měl počet. Pokud vstoupím do knihkupectví nebo se přihlásím na Amazon.com a zakoupím kopii knihy, měl by se prodej počítat se seznamy bestsellerů.
- Obrovské hromadné nákupy od autora neměl by počet. Pokud se rozhodnete objednat 10 000 výtisků své vlastní knihy, nemělo by vás to automaticky dostat NYNÍ seznam bestsellerů.
Ale co mezi tím?
Co když chce online knižní klub koupit 50 výtisků vaší knihy - jednu pro všechny ve skupině? Měly by se počítat jako 50 jednotlivých kopií nebo jako jeden hromadný nákup?
Co když vás jeden z vašich klientů přivede, abyste promluvili s celým svým oddělením 108 lidí, a chce si koupit kopii pro všechny přítomné? Mělo by se to počítat jako 108 jednotlivých kopií nebo jako jeden hromadný nákup?
Co když chce sdružení koupit kopii vaší knihy pro každou z jejích kapitol, které jsou ve více než několika stovkách měst po celých Spojených státech? Měly by se počítat jako pár stovek individuálních prodejů nebo jako jeden hromadný nákup?
Co když si někdo chce koupit 10 výtisků vaší knihy na rozdání jako vánoční dárky?
Co když chce společnost v příštích dvou letech koupit 1 000 výtisků vaší knihy, aby ji mohla rozdat všem svým novým klientům?
Počítají se tyto jako jednotlivé kopie nebo jako jeden hromadný nákup?
Tady začíná být fuzzy, protože v každém z těchto případů dostávají jednotliví lidé kopii knihy. Jistě, možná to nečtou, ale kolik knih lemuje vaše vlastní police, které jste se ke čtení nikdy nedostali?
Různí lidé budou mít na každý z těchto scénářů odlišný názor.
Pokud jsem tvrdě pracoval na vybudování fanouškovské základny nebo klientské základny, která bude kupovat více kopií mé knihy, neměl bych za to získat uznání?Pokud ale jako autor půjdu dokoupit kopie své knihy v násobcích 50 a 100 a poté je uložit do mé garáže, nemělo by se to počítat.
To je místo, kde seznamy bestsellerů narazí na potíže. Je extrémně těžké takové věci hlídat. Co bys dělal?
JAK KOUPIT SVOU CESTU DO SEZNAMU BESTSELLER
O schématu praní knih jsme již hovořili, ale tady je další způsob, jak stáhnout seznam bestsellerů pouhou hrubou peněžní silou.
Byl jsem přiveden hrát malou roli při uvedení knihy před několika lety. Od data zahájení jsem byl na několika konferenčních hovorech, které nastínily autorovu strategii zasáhnout NYNÍ a WSJ seznamy bestsellerů pro knihu.
Tady je několik věcí, které autor udělal, aby se to stalo:
- Najal dva špičkové knižní publicisty aby ho zarezervovali na co největším počtu televizních rozhovorů.
- Zakoupené celostránkové reklamy v národních a místních novinách po celé zemi.
- Provozovala reklamu na Times Square v New Yorku.
- Zaplacen poplatek aby vydavatel knihy nechal knihu umístit na přední stoly v Barnes & Noble.
- A můj oblíbený: Najímal lidi po celé zemi jít do svých místních Barnes & Noble a zakoupit si každou kopii knihy po jedné s hotovostí.
Fungovalo to? Ano. Kniha debutovala na internetu NYNÍ a WSJ seznamy bestsellerů.Následující týden samozřejmě kniha ze seznamů upustila a už ji nikdo nikdy neviděl. Devadesát pět procent tržeb se uskutečnilo v prvním týdnu.Autora však lze navždy označit za nejprodávanějšího autora New York Times.
WSJ nebo NYNÍ bestseller = více peněz.
JE TO DOBRÉ, HARDWORKUJÍCÍ AUTORI, KTEŘÍ ŠROUBILI
Jak to píšu, uvnitř seznamů bestsellerů dochází k obrovskému posunu.
Byl jsem na hovorech s lidmi od dvou hlavních vydavatelů a zdá se mi, že mi nedají přímou odpověď na to, jak se hlásí knihy a co tvoří seznamy.Nemohou mi to říct, protože to nevědí.
Neví, protože seznamy neustále mění pravidla, aniž by to komukoli řekly.Zřejmě, WSJ Seznam zpřísnil pravidla pro hromadné nákupy. Nedávná kniha údajně prodala dostatek jednotlivých kopií, aby vytvořila seznam, ale poté byla vyhozena, protože se také prodalo spousta hromadných kopií.
To samozřejmě nedává smysl, ale jako autor jste vydáni na milost a nemilost.
Jeden z mých klientů opravdu tvrdě pracoval na navázání skvělých vztahů se svými klienty, kteří nyní mají zájem o hromadnou koupi autorovy nové knihy, bU nových pravidel si nejsme jisti, co dělat. Měli bychom pokračovat a nechat je hromadně objednávat a případně dostat knihu na černou listinu?
Tento autor udělal práci předem, aby kniha byla úspěšná, s cílem zasáhnout jeden z hlavních seznamů, a nyní by to mohlo být zcela zbytečné.
Když jsou pravidla nejasná, skrytá a neustále se mění, co můžete dělat?
UNKEPT PROSÍM
Před nějakou dobou chtěl můj kolega vést kampaň na své autorské platformě pro svou novou knihu.
Ověřil si u svého vydavatele, zda mohou objednávky přijímat prostřednictvím jeho vlastních webových stránek, aby mohl dávat zvláštní bonusy časným kupujícím a stále je počítat jako prodej prostřednictvím jednoho z hlavních knižních řetězců.
Vydavatel to zkontroloval a řekl, že může. Zeptal se, jestli jsou si jistí. Řekli ano.
Autor provedl kampaň, prodal tisíce knih a poté odevzdal všechna jména a objednávky svému vydavateli. Seznam poslali maloobchodníkovi.
Prodejce se rozhodl, že to nechtějí dělat. Vzhledem k tomu, že vydavatelé udělali z maloobchodníků své zákazníky místo čtenářů, nechtěli příliš tlačit, aby přiměli prodejce, aby dohodu přijal. Propadli se a řekli autorovi, že se omlouvají, ale nemohli dělat nic.
Obrovské investice času, peněz a úsilí stát se NYNÍ a WSJ nejprodávanější autor. Čas, peníze a úsilí který se vyplatil při dostatečných prodejích , který byl vyhozen a nikdy neviděl denní světlo.
VAŠE KNIHA NENÍ DOCELA DOSTATEČNĚ DOBRÝ
Hugh Howey je Prach prodal více než 50 000 kopií v prvním týdnu, ale debutoval pouze u č. 7 na NYNÍ seznam bestsellerů - i když to daleko, daleko vyprodalo knihy, které byly na seznamu výše.
Proč?
Fantastická otázka. Lidé, kteří se rozhodovali o tom, které knihy prodávají nejvíce kopií, si očividně nemysleli Prach bylo dost dobré.
To je problém s tím, aby tato rozhodnutí činila skrytá skupina lidí, kteří jsou vysoce selektivní pro svá data. Skutečná čísla pro ně nezáleží.
VAŠE KNIHA SE NEKUPILA NA CHLADNÝ OBCHODNÍ OBCHODY
Zde je další článek, na který se můžete podívat. Je to krátké, ale k věci.
The New York Times ochutnává různé obchody po celé zemi a podle toho váží prodej knih kde jsou zakoupeny .
Co to znamená?
To znamená, že kopie vaší knihy zakoupené na Amazonu.com v pevné vazbě se počítá jinak než stejná kniha v pevné vazbě zakoupená v nezávislém knihkupectví X.
V tomto okamžiku musím opravdu říci, jak je to směšné a jak to trestá autory i čtenáře?
CO JE MOŽNÉ HNED TEĎ?
Co jako autoři s tím lze udělat?
Ano, WSJ a NYNÍ list = Více peněz.
A je těžké to ignorovat, ale musíme. Jedinou odpovědí na tento debakl je přestat se bát, že narazíte na hlavní seznamy bestsellerů.
V tomto okamžiku jsou výsledky tak daleko mimo přímou kontrolu autora, že již nemá smysl, aby se z těchto seznamů stal cíl.
Namísto,zaměřit se na čtenáře.
Zpřístupněte svou knihu v obchodech nebo na webových stránkách, kde si ji čtenáři kupují, a to ve formátech, ve kterých nakupují. Usnadněte si nákup a snadné čtení.
Nedělejte seznamy svým zákazníkům. Udržujte čtenáře svým zákazníkem - lidmi, pro které opravdu píšete knihy.
Tim Grahl, zakladatel společnosti Ven: přemýšlejte , kde pomáhá autorům spojit se s čtenáři a prodat více knih. Tim je také autorem Vaše první 1 000 kopií: Podrobný průvodce marketingem vaší knihy .
