Přesvědčil Walmart společnost FedEx, aby vypustila Amazon?

Jeden z nejpopulárnějších článků, který jsem napsal, je Amazonský podvod: Jak tajnůstkářské strategie připravují půdu pro světovou nadvládu . V článku nastiňuji, že mezi Amazonem a dalšími společnostmi je silná konkurence, zejména však s Walmartem. Dotkl jsem se také tématu, že Amazon se jistě stane logistickou společností třetí strany, která prodává své logistické schopnosti na otevřeném trhu stejným způsobem, jakým prodává přístup k AWS jakékoli společnosti, která má zájem. Vzhledem k tomu, že Amazon pomalu, ale jistě převezme velení a kontrolu nad více svými přepravními potřebami, stane se Amazon hlavním konkurentem společností FedEx a UPS. Toto je fakt.

Proto s velkým zájmem jsem nedávno četl několik článků oznamujících, že společnost FedEx odmítla obnovit klíčovou domácí smlouvu s Amazonem, což je krok, který by mohl přimět online maloobchodního giganta během jeho nejdůležitější sezóny svátků, kdy se někdy snažil dostat balíčky zákazníkům včas, podle článek v The Washington Post .

Přihlaste se k odběru obchodního zpravodaje Braganca

Dotčená smlouva FedEx je smlouva Express s Amazonem - nejrychlejší možnost, kterou FedEx nabízí pro leteckou přepravu - která končí 30. června. Rozhodnutí neovlivní její mezinárodní služby ani smlouvy na poslední míli podle více zdrojů. Je důležité uvést rozsah podnikání na pravou míru, aniž by se minimalizovala důležitost tohoto kroku ze strany společnosti FedEx: Amazon představoval v roce 2018 méně než 1,3 procenta příjmů společnosti FedEx, podle FedEx (přibližně 850 milionů až 1 miliarda dolarů).

Amazon se méně spoléhá na FedEx ve srovnání s většinou jejích přepravních partnerů, včetně US Postal Service (USPS) a UPS. Zhruba 50 procent zásilek společnosti Amazon jde přes poštovní službu USA, která spolu s poštou doručuje poslední míle cesty zásilky. Zbytek vyzvednou společnosti UPS a FedEx. Potřeba Amazonu pro nejrychlejší způsob přepravy se snížila, protože společnost postavila sklady blíže k populačním centrům po celé zemi, podle Pošta.

The Invisible Hand of Walmart

I když je naprosto logické předpokládat, že se FedEx sám rozhodl neobnovit smlouvu Express s Amazonem, nejsem přesvědčen, že FedEx neměl trochu koučování. Společnost FedEx oficiálně uvedla, že učinila rozhodnutí, když se soustředíme na obsluhu širšího trhu elektronického obchodování. Pojďme se ponořit do komentáře.

FedEx se nechystá odejít z téměř 1 miliardy USD v tržbách generovaných dodáváním balíčků Express pro Amazon, aniž by způsob, jak tyto příjmy nahradit. Společnost FedEx navíc chápe, že bez ohledu na to, jak se k sobě veřejně slušně chovají Amazon a FedEx, ukončení smlouvy s Amazonem se rovná střelbě z děla přes příď Amazonky. Jinými slovy - společnost FedEx se nerozhodla lehce a nerozhodla se bez plánu zálohování. Také nevěřím, že FedEx přišel s tímto nápadem úplně sám. Věřím, že Walmart skutečně přišel s nápadem společnosti FedEx ukončit smlouvu Express s Amazonem. Důvod:

• Walmart a FedEx mají výjimečný vztah. Příběh žalostně nedostatečně uváděný v tisku je, že Walmart otevírá 500 maloobchodních poboček FedEx v obchodech Walmart. Počet může snadno vzrůst na několik tisíc obchodů FedEx, které budou v nadcházejících letech otevřeny v obchodech Walmart.
• Odhaduje se, že počet dodávek malých balíků vzroste z 50 milionů balíků denně v roce 2019 na více než 100 milionů balíků denně doručených do roku 2026. A společnost očekává výrazné zvýšení počtu dodávaných balíků prostřednictvím dvoudenního a téhož dne? Walmart. A společnost Walmart se bude spoléhat na to, že bude lví podíl dodávek? FedEx.
• Amazon si pronajal flotilu letadel, koupil tisíce nákladních přívěsů a získal podnikatele, aby vybudovali doručovací sítě v hlavních oblastech metra. Objem balíčků však může být obtížné předvídat, protože nakupující na dovolené se houfně hrnou online a nedostatek leteckých kontraktů se společností FedEx by mohl Amazonu ublížit, pokud uvidí záplavu objednávek na poslední chvíli a bude potřebovat další kapacitu. Walmart bude s radostí plnit objednávky pro zákazníky, kteří opustí Amazon.

Mohu dokázat, že Walmart přišel s myšlenkou, že FedEx by měl ukončit podnikání společnosti Amazon Express? Ne. Je nezákonné, aby společnost Walmart ovlivňovala společnost FedEx při ukončení smlouvy s některým z jejích zákazníků? Ne. Znamená to, že můj nápad je šílený? Ne, není. Pokud Walmart přesvědčil FedEx, aby odešel z obchodu Amazon Express, mělo by to být považováno za skvělý způsob, jak podráždit gigant elektronického obchodování.Justin Sullivan / Getty Images

Jak jsem uvedl v mnoha článcích, které jsem psal o Walmartu a Amazonu, každá společnost je v neustálém stavu, kdy se snaží přemýšlet, out-inovovat a out-strategize ostatních 24/7, 365 dní v roce. Amazon může celý den tvrdit, že se zaměřuje pouze na zákazníky, nikoli na konkurenty, ale Walmart není průměrný konkurent. Walmart je jediný predátor Amazonu a Amazon nemůže Walmarta podceňovat - nikdy.

Ze strategického hlediska dává Walmart, který ovlivňuje FedEx, aby ukončil své Express podnikání s Amazonem, perfektní smysl. Jak jsem již mnohokrát psal v článcích, podnikání je formou boje, zejména mezi dvěma velkými společnostmi, které se snaží ovládnout odvětví. Podle čínského generála a stratéga Sun Tzu:

Veškerá válka je založena na podvodu. Proto, když jsme schopni zaútočit, musíme vypadat neschopní; při použití našich sil musíme vypadat neaktivní; když jsme blízko, musíme přimět nepřítele, aby věřil, že jsme daleko; když jsme daleko, musíme ho přimět věřit, že jsme blízko.

Pokud je váš nepřítel ve všech bodech bezpečný, buďte na něj připraveni. Pokud je ve vynikající síle, vyhněte se mu. Pokud je váš soupeř temperamentní, snažte se ho dráždit. Předstírej, že jsi slabý, aby mohl být arogantní. Pokud se uklidňuje, nedělejte mu odpočinek. Pokud jsou jeho síly jednotné, oddělte je. Zaútočte na něj, kde není připraven, objevte se tam, kde vás neočekávají.

Pokud Walmart přesvědčil FedEx, aby odešel z podnikání společnosti Amazon Express, mělo by to být považováno za skvělý způsob, jak dráždit Amazon a postavit společnost do pozice, kde nebude připravena plnit své kapacitní potřeby pro nadcházející sváteční období. Bravo, Walmart, opravdu odvážný. (Tento krok není pro Amazon nijak katastrofický, protože se domnívám, že Amazon nyní urychlí pronájem dalších nákladních letadel od svých partnerů ve společnosti Air Transport Services Group a Atlas Air Worldwide, aby vyrovnal ztracenou kapacitu nákladu.) Nebudu překvapen, pokud Amazon a FedEx trvale ukončí svůj vztah nejpozději do roku 2021.

Sýkorka pro tat, která se odehrává mezi Amazonem a Walmartem, nebude trvat déle. Věřím, že je jen otázkou času, než Amazon Walmart překvapí další akvizicí související s maloobchodem nebo logistikou, která Walmart masivně naruší. Amazon má spoustu možností, pokud jde o splnění jeho logistických potřeb. Jednou z možností, kterou doporučuji především všem ostatním, je to, že se Amazon stane jaderným na Walmartu a jeho dalších konkurentech. Jak? Získáním americké poštovní služby a to je předmět mého dalšího článku .