Níže je uvedena potenciálně vítězná strategie:
1. Řekněte svým přátelům, co si myslíte o umění. Řekněte jim, co se vám líbí a co se vám nelíbí.
2. Vytvořte důvěru se svými přáteli. Ujistěte se, že si jsou vždy stejně vědomi vašich pochybností, jako jsou přesvědčeni o vás. Pamatujte, že se jedná o budování obchodu a strategie, nikoli o sociální platformu.
3. Ptejte se a buďte dobrým posluchačem.
Mezitím mohou ostatní dát vašemu společnému příteli své vlastní názory, takže je důležité, abyste jim dali své. Níže uvádíme několik užitečných otázek:
1. Kde to vidíte viset? (* použijte pouze v případě, že víte, že díl bude získávat hodnotu v situaci na displeji, místo aby byl okamžitě uložen)
2. Co vidíte vedle?
3. S jakým typem nábytku jej vidíte?
4. Potřebujete, abych teď prodal to, co je na svém místě?
5. Kdo další uvidí toto zavěšení? (Tip: více přátel pro vás.)
Pokud si přítel kupuje dílo u poradce nebo domácího malíře, můžete některé z těchto otázek zahodit. Vždy je pro vás nejlepší, když přítel nakupuje přímo od vás.
Část pátá: ABC (Vždy zavírejte)
Nemůžeme vám nabídnout slevu, ale můžeme nabídnout dopravu zdarma! - Ředitel galerie
Náklonnost: Starejte se o umění, které prodáváte.
Buďte: sympatický, ale ne příliš sympatický. Když se s vámi vaši přátelé stanou pohodlnějšími, stanou se pohodlnějšími s vašimi nápady, takže své nápady vždy sdělujte. Dejte spoustu nápadů. Naučte se, jak se pohodlně mýlit. Udržujte jejich pozornost.
Zavřít: Kolik peněz jste vydělali loni?
Vždy se zavírá: Vždy musíte prodávat umění. A abyste vždy prodávali umění, nesmíte nikdy prodávat umění. Když vyhráváte, vyhrávají také všichni vaši přátelé.
Vítězné příklady:
1. Přítel: Páni, to je drahé.
Vy: Máte pravdu. A stojí to za to.
2. Přítel: Páni, ta malba je velká.
Vy: Prostě to rozřízněte na polovinu.
3. Přítel: Miluji ten obraz.
Vy: Nemohu vám to prodat, ale měli byste si je koupit.
Oblečte se pro úspěch: Přátelé budou vždy reagovat na prodejce, který se obléká dobře. Pokud ovšem neprodáváte obrázky za 10 000,00 $. Pak můžete vypadat jako hovno. Ve skutečnosti by vám mohlo pomoci vypadat jako hovno. Pokud ale prodáváte díla nad úroveň 10 000,00 $, je nejlepší koupit Margiela. Budete rádi, že jste to udělali.
