Target's Next Big Move: Will it a Merger With Kroger?

Podle a zpráva v Financial Times , maloobchodní prodejce Big-box Target dosáhl růstu tržeb a zisků, který předčil očekávání analytiků. Tržby typu „like-for-like“, pečlivě sledovaná průmyslová metrika, vzrostly o 4,8 procenta za tři měsíce před 4. květnem, kdy se do jejích obchodů hrnuli nakupující. Růst znamená osmé čtvrté rovné čtvrtletí růstu tržeb ve stejných obchodech pro Target a překonal očekávání růstu o 4,1 procenta. Dále potvrzuje odvážný plán generálního ředitele Briana Cornella, který byl oznámen v roce 2017, investovat více než 7 miliard $ během tří let do technologií, dodavatelského řetězce a značek soukromých značek, aby konkurovaly Amazonka na frontě elektronického obchodu a proti Walmartovi a T.J. Maxx na přední straně ceny, podle Financial Times .

Věřím, že Brian Cornell je nejvíce podhodnoceným výkonným ředitelem v maloobchodu. Věřím také, že Targetu se i při současných pozitivních výsledcích výdělků stále nedostává respektu, který si zaslouží. Důrazně doporučuji maloobchodním analytikům, aby přestali hovořit o Walmartu a Amazonu jako o lídrech v maloobchodu. Oni nejsou. Target by měl být vždy zahrnut do diskusí o hlavních hráčech v maloobchodu kvůli potenciálu Targetu pro další růst.

Přihlaste se k odběru obchodního zpravodaje Braganca

Target měl vynikající první čtvrtletí, řekl Cornell. Během posledních dvou let jsme provedli důležité investice do vybudování trvalého provozního a finančního modelu, který podporuje důležitost spotřebitele a udržitelný růst. Výkon a zisky na trhu v prvním čtvrtletí ukazují, že model funguje. Zpráva v Financial Times také správně poukázal na to, že silné výsledky Targetu v prvním čtvrtletí jsou mnohem pozitivnější než extrémně slabé výdělky JC Penneyho, Nordstroma a Kohla. Jak jsem psal v minulosti, maloobchod není mrtvý, špatný maloobchod je mrtvý. (Nevěřím, že JC Penney může přežít. Můj názor na téma JC Penney si můžete přečíst v tomto článek .)

Díky tomu, že je Target úspěšný, je to, že snížil ceny základních předmětů pro domácnost, jako jsou papírové ručníky, aby přilákal zákazníky do svých obchodů, ale Target také investoval do skladování vysoce kvalitního a cenově dostupného oblečení, vybavení domácnosti a mnoha vlastních výrobky privátní značky. (Maloobchodní společnosti se naučily přijímat značky privátních značek, protože nabízejí maloobchodníkům vyšší marže; Target odvedl skvělou práci při zavádění značek privátních značek.) Jsem si jist, že Target bude i nadále zavádět více produktů privátních značek. Také věřím, že Target se více zaměří na vybavení domácnosti.

Co bude dál pro Target?

Přestože by Target měl být pochválen za výsledky, které přinesl v 1. čtvrtletí, mám obavy z Targetu dlouhodobě. Walmart a Amazon označily potraviny za klíčovou oblast strategického významu a hnací sílu růstu. Ve srovnání s Walmartem a Amazonem se prodej a strategie společnosti Target nemění.

Věřím, že optimální strategií nákupu potravin pro Target je sloučení s předním samostatným maloobchodem s potravinami Kroger. Četně jsem psal o potravinářském průmyslu a Target spojování s Krogerem je u čtenářů velmi populární téma. Tento článek nastiňuje argument, proč by Kroger měl chtít sloučit s Targetem. Kroger má 2 764 obchodů. Target provozuje 1 844 obchodů. Kombinace Target a Kroger by udělala následující:

1. Target by se mohl zaměřit na smíšené zboží a Kroger by mohl navrhnout a implementovat optimální strategii obchodu s potravinami pro kombinované společnosti.
2. Díky sloučení 4 608 obchodů po fúzi by se Target stal druhým největším maloobchodníkem podle počtu obchodů za Walmartem.
3. Využití Shipt „Target / Kroger by byl schopen výrazně rozšířit dodávku potravin a smíšeného zboží ve stejný den na mnohem větší zákaznickou základnu.
4. Vytvoření kombinovaného věrnostního programu Target / Kroger by zvýšilo prodej jak u Targetu, tak u Krogeru.
5. Přestože Target investoval do svého dodavatelského řetězce, je zapotřebí dalšího zlepšení. Pokud by se Target spojil s Krogerem, mohl by Target využít Krogerův vztah s automatizovanou distribucí potravin Ocado výrazně zlepšit provozní efektivitu, zvýšit rychlost pro zákazníka a snížit náklady.
6. Další výhodou sloučení Targetu s Krogerem je, že zákazníci Targetu v naprosté většině nakupují v obchodech Whole Foods. Kroger by byl schopen navrhnout a implementovat strategii nákupu potravin, aby přesvědčil zákazníky Targetu, aby nakupovali v Kroger / Target a opustili Whole Foods.

Ze všech fúzí a akvizic, které jsem vyhodnotil, má největší smysl sloučení Targetu s Krogerem. Mezi další příležitosti fúzí a akvizic, které by Target mohl sledovat, patří:

• Cíl splývá s Ahold-Delhaize (ne něco, co navrhuji);
• Costco získává Target;
• Target získává maloobchodního prodejce Menards pro vlastní potřebu, aby se výrazně rozšířil do vybavení domácnosti (to by byl z části Target moudrý krok); a
• Divoká karta - Amazon získává Target.

Targetu se daří velmi dobře a společnost si zaslouží uznání a respekt. Amazon však zůstává pro Target velkou hrozbou. Důrazně doporučuji Target Think Big a využít odvážnou strategii fúzí a akvizic k zajištění dlouhodobého přežití. Cílové sloučení s Krogerem se perfektně hodí pro obě společnosti.