Bez ohledu na to, zda bude společnost Dollar General získána, je možné, že za 10 let bude Dollar General provozovat 25 000 a více obchodů a bude vypadat úplně jinak, než je dnešní společnost.Justin Sullivan / Getty Images Nedávno jsem četl zajímavé článek v RetailLeader o tom, jak se řetězec diskontních obchodů, Dollar General, rychle stává významným maloobchodníkem s potravinami. Za zajímavé považuji to, jak populární je pro mnoho lidí téma maloobchodu. Například jsem to napsal článek v roce 2013 a zveřejněn na LinkedIn v roce 2016. V článku uvádím argument, že Amazon by měl získat Whole Foods. (Bylo mi řečeno několika novináři, že jsem první osobou, která doporučila společnosti Amazon získat Whole Foods, ale nevím, jestli je to stoprocentně přesné). Článek, který jsem napsal, byl citován nebo citován ve všech významných novinách na světě a nadále dostávám otázky ohledně příspěvků od čtenářů po celém světě. Kdo by si myslel, že článek o nákupu potravin a Amazonu Whole Foods bude číst tolik lidí po celém světě?
Napsal jsem další články o Amazonka , Kroger, Aldi, Lidl, X5 Retail Group a další maloobchodníci s potravinami a každý článek se ukázal jako velmi oblíbený u čtenářů. Zdaleka téma Amazon a Whole Foods vyvolává největší vzrušení, i když jsem v takových článcích uvedl jeden že Amazonu bude trvat několik let, než ovlivní maloobchodníky s potravinami; Odhaduji nejdříve 2021. Podle článku v RetailLeader , prodejci potravin byli posedlí kombinací Amazon a Whole Foods od ohlášení akvizice před dvěma lety. Úzkost si zaslouží, protože je do toho zapojena společnost Amazon, ale je také nepřiměřená k dopadu této kombinace na celkový maloobchod s potravinami. Větší dopad během stejného období způsobil Walmart díky jeho výrazně vylepšené čerstvé nabídce a zavádění obchodu s potravinami, což podpořilo silný růst prodeje stejného obchodu a zvýšení podílu na trhu, uvedl RetailLeader .
Přihlaste se k odběru obchodního zpravodaje Braganca
Mnoho analytiků maloobchodu přehlédlo, že zatímco Whole Foods a Amazon pracují v zákulisí své strategie pro maloobchod s potravinami a jejich plnění, ostatní maloobchodníci s potravinami aktivně investují kapitálové obchody. Není žádným překvapením, že Walmart, Kroger, Albertsons a další velcí maloobchodníci s potravinami pokračovali v budování obchodů. Není žádným překvapením, že Aldi a nyní Lidl investují značné prostředky do budování dalších obchodů. Co je však překvapivé, je to, jak Dollar General (pod radarem) významně investuje, aby umožnil maloobchodníkovi prodat více potravin v obchodech, které jsou již otevřeny, a obchodech, které budou otevřeny v budoucnu.
souhlasím s RetailLeader když argumentuje, že Dollar General má potenciál stát se větší hrozbou pro zavedené maloobchodníky s potravinami než Amazon / Whole Foods. Proč? Protože se Dollar General v posledních letech ukázal jako síla maloobchodního prodeje potravin s tržbami vyššími než Meijer, Hy-Vee a Aldi. Navíc se Dollar General v příštích několika letech stane mnohem větším hráčem, který si zaslouží vyznamenání za nejrychleji rostoucího maloobchodního prodejce potravin v Americe. 
Společnost Dollar General, zaměřená na hlavní potraviny, které generují 80 procent tržeb v obchodě s potravinami, může v příštích letech generovat obrovské částky příjmů.James Leynse / Corbis prostřednictvím Getty Images
Tady je pět důvodů, proč:
1. Dolar General's již masivní stopa se zvětšuje — a nadále získává podíl na trhu v kategoriích potravin a spotřebního materiálu
Spotřební materiál představoval 77,5 procenta z celkových tržeb společnosti Dollar General v roce 2018 ve výši 25,6 miliard dolarů. S přidáním 975 nových obchodů v roce 2019 je Dollar General na cestě do konce roku s přibližně 16 000 obchody. Jeho obchody nejsou vždy nejchytřejší a nejlépe připravené prezentace jídla, ale to není hra Dollar General. Apeluje na pohodlně zaměřené nakupující s otevírací cenou.
Poznámka: Nedávno jsem se vrátil z Moskvy v Rusku, kde jsem poskytoval poradenství společnosti X5 Retail Group, která právě otevřela svůj 15 000. maloobchod s potravinami. Skutečnost, že Dollar General provozuje 16 000 obchodů schopných prodávat potraviny, je významná. Pro referenční rámec Whole Foods provozuje 500 obchodů s potravinami; Kroger provozuje 2 764 obchodů; Aldi bude do roku 2023 provozovat 2 500 obchodů; a Walmart provozuje 4 769 obchodů v americkém dolaru. Nemusí mít obchody tak velké jako Kroger nebo Walmart, aby pomalu odfoukly zákazníky.
2. Obecný dolar již investuje do své „nejúčinnější“ iniciativy pro merchandising: Rozsáhlé zavedení chladičů
Přidání chladičů do nových i stávajících obchodů, proces zahájený v roce 2013, popsal CEO Todd Vasos jako nejúčinnější merchandisingovou iniciativu společnosti. V prvním čtvrtletí bylo v celém řetězci přidáno zhruba 12 000 chladnějších dveří v rámci plánu na letošní přidání 40 000 dveří.
3. Obecný dolar má měřítko pro zahájení samodistribuce čerstvého a rychle se kazícího zboží
S chladnějšími dveřmi na více místech má Dollar General měřítko pro zahájení vlastní distribuce mraženého a chlazeného zboží, včetně mléčných výrobků a lahůdek. Iniciativa se jmenuje DG Fresh a první zařízení se v prvním čtvrtletí uvedlo do provozu v Pottsville v Pensylvánii a obsluhuje 800 obchodů na severovýchodě. Druhé zařízení v Severní Karolíně bude online tento měsíc, následované dalšími dvěma místy později v tomto roce, které obsluhují celkem 5 000 obchodů. Dollar General očekává, že iniciativa vlastní distribuce zlepší marže, včasné dodávky a úrovně zásob a že bude v celém řetězci do tří až čtyř let.
4. Generál dolaru zvyšuje svoji expanzi na produkci
Produce se objevuje na více místech a tempo expanze se pravděpodobně zrychlí. Produce byla v prvním čtvrtletí přidána do 50 obchodů, což přineslo 480 pobočkám Dollar General s produkty. S růstem možností vlastní distribuce by se produkce mohla brzy dostat do mnohem více obchodů. Důvodem je dopad na společnosti (prodej stejného obchodu společnosti ve srovnání s předchozím rokem nebo podobný obchod). Společnost sdílela, že tradiční přestavěný obchod s průměrem 22 chladnějších dveří přináší čtyř až pětiprocentní výtah. Formát obchodu s názvem Dollar General Traditional Plus nebo DGTP má průměrně 34 chladičů s vyšší kapacitou, které generují kompaktní zdvih 10 až 15 procent. Když se přidá produkce, pomůže to společnosti dosáhnout špičkové úrovně.
5. Generál dolaru se stává více Trend-Right
Iniciativa s názvem Better For You byla zahájena v roce 2018 a v loňském roce došlo k rozšíření sortimentu zdravějších produktů do 2500 obchodů. Očekává se, že do konce roku bude na zhruba 6 000 místech, k čemuž z velké části přispěje náběh samodistribuce DG Fresh.
Když přijde další recese a jedna vždy nakonec přijde, historie ukázala výhodu formátů hodnot. Období ekonomické slabosti pravděpodobně podnítí provoz do obchodů Dollar General, protože nakupující mají tendenci obchodovat dolů. Ti, kteří tak učiní, objeví rozšířený sortiment cenově dostupných potravin, uvedl RetailLeader .
Z toho plyne další důvod, proč se Dollar General daří tak dobře zpráva Bank of America, která v nedávném výzkumu uvádí:
Maloobchodníci by si měli uvědomit, že kupní síla nakupujících, kteří si jsou vědomi nálepek, roste. Bank of America Merrill Lynch v nové výzkumné zprávě uvedla, že nákupy spotřebitelů s nízkými příjmy (americké domácnosti vydělávají méně než 50 000 USD ročně) vzrostly letos v dubnu o šest procent oproti předchozímu roku a předčily výdaje spotřebitelů se středními i vyššími příjmy růst v celé zemi.
Nevěřím, že strategií Dollar General je čekat na další recesi, než vygeneruje návratnost investic z investic do chladičů a rozšíření sortimentu potravin. Jsem si jist, že Dollar General využije rostoucí kupní sílu svých zákazníků s nižšími příjmy a také bude usilovat o přilákání zákazníků s vyššími příjmy, aby generoval další příjmy a rozšířil svou celkovou zákaznickou základnu. Jsem přesvědčen, že Dollar General nabídne svým zákazníkům více kvalitnějších produktů privátních značek a bude i nadále nabízet to nejčerstvější z čerstvých produktů a dalších produktů podléhajících rychlé zkáze připomínajících strategii Aldi a Lidl. Také by mě nepřekvapilo, kdyby Dollar General představil online lékárnu a také mobilní aplikaci, která svým zákazníkům umožní mluvit s lékárníkem.
Vzhledem k tomu, že společnost Dollar General staví více obchodů a zvyšuje svou hustotu obchodů po celé zemi, očekávám, že společnost Dollar General otevře větší obchody ve vybraných oblastech po celých Spojených státech zaměřených pouze na potraviny. (V minulosti jsem komentoval získávání generála dolaru Klíčky Farmářský trh by byl strategicky moudrý krok. Získávání generála dolaru GoPuff také stojí za prozkoumání). Předpokládám, že když Dollar General zvýší hustotu svého ekosystému v USA, společnost zavede připravená jídla a jídla připravená k jídlu pro domácí rozvoz, spolu s rozvozem domů.
Málo známým faktem o obchodu s potravinami je, že 80 procent tržeb je generováno 20 procenty položek skladovaných v obchodě. Položky jsou: maso, mléko, vejce, ovoce, zelenina, mléčné výrobky, pečivo a alkohol (proto se mi líbí myšlenka získání dolaru generálem dolaru). Společnost Dollar General, zaměřená na hlavní potraviny, které generují 80 procent tržeb v obchodě s potravinami, může v příštích letech generovat obrovské částky příjmů. Získání GoPuff za účelem dodání občerstvení, potravin a jídla zákazníkům výrazně zvýší schopnost společnosti Dollar General rozšířit základnu svých zákazníků v různých demografických skupinách. 
Dollar General využije rostoucí kupní sílu svých zákazníků s nižšími příjmy a také bude usilovat o přilákání zákazníků s vyššími příjmy, aby generoval další příjmy a rozšířil svou celkovou zákaznickou základnu.James Leynse / Corbis prostřednictvím Getty Images
Zajímavou otázkou je: Kdo získá Dollar General? Posoudil jsem otázku z různých úhlů pohledu a vždy docházím ke stejnému závěru - společnost, o které se domnívám, že by měla získat Dollar General, je Amazon. Amazon vyžaduje další maloobchodní prostor a lepší strategii pro přilákání spotřebitelů s nízkými příjmy, kteří upřednostňují obchody Walmart a dolar. Cokoli, co Amazon může udělat, aby odvedl zákazníky od Walmartu a zvýšil prodej potravin, by prospělo Amazonu. Akvizice společnosti Dollar General by vytvořila pro společnost Amazon výjimečné příležitosti k rozšíření její stopy po potravinách.
Kromě toho Amazon prodává mnoho položek, které se označují jako CRaP - nelze dosáhnout zisku. Pokud však Amazon získá Dollar General, mohl by Amazon zavést do obchodů nové produkty a vybudovat větší diskontní obchody (jakési Costco pro spotřebitele s nízkými příjmy) za účelem prodeje zboží a potravin s nižší marží. A konečně, Amazon odvedl skvělou práci, když přilákal špičkové spotřebitele a spotřebitele střední třídy. Akvizice Dollar General by rozšířila zákaznickou základnu Amazonu a pomohla společnosti ještě více růst tím, že by vytvořila zákaznickou zkušenost specifickou pro potřeby nakupujících s nízkými příjmy.
Bez ohledu na to, zda bude společnost Dollar General získána, je možné, že za 10 let bude Dollar General provozovat 25 000 a více obchodů a bude vypadat úplně jinak, než je dnešní společnost. Upřímně řečeno, věřím, že obloha je limitem pro Dollar General.
