iDriss FettouliDriss Fettoul / Unsplash Nedávno jsem publikoval článek nabízející rady, co dělat, když volají lovci hlav, který měl název, s velkou ironií, Co dělat, když lovci lovců volají. Téměř okamžitě jsem začal být kontaktován uchazeči o zaměstnání a kontakty na LinkedIn, kteří se divili, proč mi nikdy nezavolali - ani od žádného náboráře.
Část zmatku pramení ze zásadního nedorozumění ohledně toho, co náboráři ve skutečnosti dělají. Nenajdeme práci pro lidi - najdeme lidi pro práci. Snažíme se, aby společnosti vyhledávaly, najímaly a najímaly talenty na obtížně obsaditelné pozice v rámci jejich podnikání. Tyto firmy se na nás často obracejí a souhlasí s tím, že zaplatí za naše služby až poté, co se pokusí tyto pozice obsadit jinými prostředky.
Přirozeně v průběhu naší činnosti nacházíme zaměstnání pro lidi - ale jen pro velmi specifické lidi, kteří splňují řadu vysoce předurčených dovedností a požadavků. V zásadě jsme najati, abychom umisťovali kulaté kolíky do kulatých otvorů. Někdy až směšně kulaté otvory obrobené na neuvěřitelně přesný standard. I když však splňujete všechny požadavky, váš telefon nemusí zvonit. Tady je důvod a co s tím můžete v budoucnu udělat.
Máte špatnou zkušenost
To je pravděpodobně nejtěžší překážka k překonání jak z kvalitativního, tak z kvantitativního hlediska. Náboráři jsou obecně vysoce specializovaní na to, co děláme, a pamatujte, že dáváme kulaté kolíky do kulatých otvorů. Pokud jste čtvercový kolík, je nepravděpodobné, že by vám náborář s kulatým kolíkem mohl pomoci. Pokud jste kulatý kolík se špatným průměrem, existují některá vyhledávání, ze kterých budete vyloučeni.
Například náboráři jsou velmi zřídka najímáni, aby přijali zaměstnance na vstupní úrovni. Vzhledem k tomu, že talentovaná skupina je pro tyto pozice obecně velká a náboráři nejsou levní, většina podniků se rozhodne tyto pozice vyplnit prostřednictvím náboru kampusu, reklam a životopisů, které dostávají nevyžádané. Znamená to také, že u některých předplacených vysokoškolských studijních oborů, jako je psychologie, sociologie nebo historie, absolventi nemusí být nikdy v pozici, aby jim pomohly služby náboráře při získávání zaměstnání ve zvoleném oboru.
Obecně řečeno, náboroví pracovníci začínají být nápomocni mladším pracovníkům, jakmile mají dvou- až tříleté zkušenosti v daném oboru - ale pouze s přechodem do jiné společnosti v rámci stejného oboru. Pokud například uchazeč ve své současné společnosti vyniká ve strojírenství (nebo v účetnictví nebo marketingu), bude mít náborový pracovník zájem o to, aby je vzal na inženýrské (nebo účetní nebo marketingové) pozice v jiných společnostech. Náboráři jsou placeni, aby našli lidi, kteří to mají charakteristický Zkušenosti.
Například marketing znamená marketing pro náboráře. Zatímco prodejci někdy přecházejí do marketingových rolí sami, je vzácné, že společnost zaplatí náborářovi, aby jim našel obchodníka, kterého si najmou na marketingovou pozici. Stejně tak společnosti používají náboráře k najímání zaměstnanců na straně klienta pro role na straně klienta a osob na straně agentury pro role agentur. Zaměstnanci neustále přecházejí z agentur na klienty a naopak. Je také běžné, že zaměstnanci přecházejí ze specifické funkce v jednom odvětví na stejnou funkci v jiném odvětví. Při použití náborového pracovníka k vyhledání zaměstnance pro konkrétní roli však mohou společnosti vyžadovat, aby se zkušenosti v oboru více shodovaly s jejich vlastními.
Máte nelineární kariérní postup
Na dnešním pracovišti je velmi běžné, že zaměstnanci - dokonce i ti dobří - mění častěji práci a mění své funkce a odvětví s větší pravidelností. Společnosti však obecně neplatí náborovému pracovníkovi, aby někoho takového našel.
Řekněme, že jsem najat, abych obsadil místo hlavního kuchaře a myčky lahví pro klienta. V ideálním případě by rádi viděli někoho, kdo měl na střední škole práci na částečný úvazek s mytím lahví, vystudoval kuchařskou školu s kuchařským titulem a přešel na postupně odpovědnější pozice, jako je kuchař a asistent myčky lahví, přidružený kuchař and Bottle Washer, Cook and Bottle Washing Manager, Director of Cooking and Bottle Washing, before vyvrcholil jako viceprezident pro vaření a mytí lahví. Ve skutečnosti mohou někteří vyžadovat, abych se zaměřil pouze na ty, kteří nejenže všechno udělali, ale jsou již sloužil jako hlavní kuchař a myčka lahví v jiné firmě.
Někdy je obtížné splnit všechna očekávání klienta na dané pozici. V závislosti na povaze práce a klientovi se však obvykle dostáváme pozoruhodně blízko. Čím výše jste ve své kariéře, tím více budou moji klienti chtít, abyste měli velmi konkrétní zkušenosti. Pokud jste se dostali do práce ředitele vaření a mytí lahví oklikou, klient, který mě najal, abych tuto pozici obsadil jako šéf, vás možná nebude chtít potkat.
Jste neviditelní
I když máte přesně ty správné zkušenosti, nemohu vám zavolat, pokud vás nemohu najít. Máte účet na LinkedIn ? To se stává stále důležitějším zdrojem pro náboráře při hledání nových kandidátů. I když to uděláte, nebudu vás moci najít, pokud váš profil není úplný a nejste spojeni s některými stejnými lidmi jako já.
Dobrou zprávou je, že existuje spousta dalších způsobů, jak zviditelnit náboráře. Vaše škola pravděpodobně nabízí absolventům webové stránky pro zveřejňování profilů. Umístil jsem mnoho absolventů Wharton z připojení, které jsem provedl na webových stránkách mé alma mater. Obchodní sdružení, veletrhy a networkingové akce jsou skvělými způsoby, jak dát o sobě vědět personalistům ve vašem oboru. Založení blogu pro sdílení vašich obchodních zkušeností je také stále cennějším způsobem, jak informovat náborové pracovníky o vašich talentech.
A konečně nejlepším způsobem, jak se zviditelnit pro náboráře, je zajistit, aby vaši přátelé a kolegové věděli, že budete otevřeni zkoumání dalších možností. Neuvěřitelně vysoký počet mých umístění pochází z doporučení poskytnutých jinými profesionály ve stejném odvětví nebo funkci.
Jste nepřístupní
I když máte správné zkušenosti a dokážu vás najít, nemůžu vás kontaktovat, pokud se sami nedáte k dispozici. Kdysi měla každá společnost operátora ústředny, který bezpochyby propojil vnější svět s kýmkoli, koho jste požádali. Kromě toho měli všichni doma telefon na pevnou linku a výpis na bílých stránkách místního telefonního seznamu.
Ty dny jsou dávno pryč. Dnes máme více komunikačních prostředků než kdy jindy, ale mnoho z nich je přístupných pouze se speciálním kódem. Je to skvělé pro soukromí, ale ne tak skvělé, pokud skutečně chcete, aby vás někdo našel. Někteří kandidáti pracují na digitálním ekvivalentu toho, že mají neveřejné číslo, a pak se diví, proč nikdo nevolá.
Každý má mobilní telefon, někdy dokonce i telefon poskytovaný jeho společností. Pokud však někde číslo nenajdu, nemůžu vám zavolat, pokud už číslo neznám, nebo najdu někoho jiného, kdo ano. E-mail je stejný, i když většina náborových pracovníků se stává pozoruhodně zběhlým v určování protokolu e-mailových adres pro společnosti, kde již znají někoho jiného. Například pokud víte, že moje e-mailová adresa je keith@patrickson-hirsch.com „Nehádejte raketového vědce, aby uhodl adresu mé manželky a obchodního partnera Jana. E-mailový systém vaší společnosti funguje stejně.
LinkedIn opět usnadnil komunikaci tím, že nabídl náborářům možnost nákupu a odesílání InMailů. Užitečnost systému InMail však ohrožuje skutečnost, že mnoho lidí kontroluje své zprávy na LinkedIn méně často, než vyměňují baterie v detektorech kouře. Nemohu spočítat, kolikrát někdo z mých InMailů nadšeně odpověděl šest měsíců poté, co jsem obsadil pozici. Pokud chcete, aby vás kontaktoval náborář, ujistěte se, že je ve vašem profilu LinkedIn uvedena vaše e-mailová adresa nebo telefonní číslo.
Jste nezaměstnaní
Nejdůležitější je, že většina uchazečů je kontaktována náborovými pracovníky prostřednictvím místa jejich zaměstnání nebo v místě jejich zaměstnání. Jakmile z jakéhokoli důvodu odjedete, bude pro vás těžší vypátrat. Spravedlivě nebo ne, mnoho zaměstnavatelů je zaujato proti najímání nezaměstnaných lidí, kteří jsou prezentováni náborářem. Zaměstnavatelé si často myslí, že pokud jste bez práce, měli byste k nim přijít s kloboukem v ruce, místo abyste museli platit můj poplatek, abych vás k nim přivedl. Nakonec existuje často stigma spojené s nezaměstnaností. Jednou jsem představil klientovi vynikajícího kandidáta, který byl zmenšen v rámci velké podnikové restrukturalizace, která eliminovala 10 procent pracovní síly jeho společnosti. Klient odmítl mého kandidáta slovy: Pochybuji, že zmenšili prvních 10 procent. To je to, co hledáme. Au.
Přestože nezaměstnaní uchazeči nemusí být vhodní k tomu, aby je představil náborový pracovník pro některá vyhledávání, často mají mnoho výhod, které ostatní uchazeči nemají. Například jsou obvykle k dispozici pro spuštění mnohem rychleji. Jejich náklady na pronájem mohou být také podstatně nižší, protože s jejich přivedením na palubu není spojen žádný poplatek za nábor.
Většina zaměstnanců je přijímána bez výhody náboráře. Zaměstnavatelé se obvykle obracejí na náborové pracovníky pouze tehdy, když vyčerpají všechny ostatní možnosti, mají potřebu mlčenlivosti, která jim brání veřejně zveřejnit otevření, nebo se musí pohybovat rychleji, než dovolí jejich interní zdroje. Jakmile se však zaváží použít náboráře, mají určitá očekávání, která omezují typ kandidáta, kterého můžeme představit. Jakmile to uchazeči pochopí, mohou přizpůsobit své zkušenosti tak, aby se více přizpůsobili tomu, co hledají náboráři, a aby byli viditelnější a přístupnější.
Keith Smooth je prezidentem Patrickson-Hirsch Associates , společnost Executive Search se specializací na umisťování manažerů marketingu do organizací zaměřených na spotřebitele.
