Nanne Dekking působila dva roky jako vedoucí globálního soukromého prodeje Sotheby, než založila vlastní společnost Artory.Anne Timmer Pokud jste mladý, pracovitý kariérní horolezec, který si zachránil malé jmění a chce investovat část těchto peněz do sběratelských uměleckých děl, ale nemá žádné zkušenosti s nákupem, bude tento proces velmi rychle odstrašující.
Bez jakýchkoli zavedených otevřených trhů nebo autentizátorů třetích stran je svět umění na konci dne o tom, kdo ví, komu a komu jako obchodníkovi můžete důvěřovat. Jen málo lidí zná tento neprůhledný obchod lépe než Nanne Dekking, bývalá globální vedoucí soukromého prodeje v Sotheby’s, která má více než 20 let zkušeností jako obchodník s uměním.
Přihlaste se k odběru Braganca's Arts Newsletter
V roce 2016 Dekking opustil svou záviděníhodnou práci v Sotheby’s a založil Artory, databázi založenou na blockchainu, která sleduje původ uměleckých děl pomocí záznamů z muzeí, aukčních domů, galerií a uměleckých veletrhů.
Pokud bude úspěšný, Artory umožní veřejnosti bezplatný přístup ke všem těmto informacím o uměleckých dílech, které byly pečlivě střeženy obchodníky a muzei, poprvé a mohly by významně narušit způsob obchodování s uměním.
Jak si dokážete představit, protože v sázce je tolik zájmů, není snadné přesvědčit obchodníky a muzea, aby rozdali své cenné umělecké záznamy do veřejného registru, i když je nezbytné, aby tyto vztahy fungovaly, aby Artory fungovaly.Lidé jsou vždy ohroženi inovacemi, zejména na trhu s uměním, řekl Dekking Bragancau.
Minulý měsíc si Braganca povídal s Dekkingem v newyorské kanceláři Artory o svém dramatickém přechodu ze světa dealerů na startovací scénu, o odporu, kterému čelil při prezentaci Artory umělecké komunitě a o tom, jak je přesvědčil, že je to nejen neškodné, ale nutné, aby umění v této době a době přijalo trochu transparentnosti.
Vzhledem k tomu, jakou úroveň digitalizace nyní společnost a podniky přijaly, mě překvapuje, že svět umění nikdy neměl jednotnou online databázi pro lidi, kteří by mohli kontrolovat historii transakcí uměleckých děl, dokud nepřijde Artory. Proč si myslíte, že svět umění nyní potřebuje digitální registr?
Před Artory jsem byl mnoho let obchodníkem s uměním. Co mě na uměleckém podnikání nejvíce překvapilo, je to, že je to všechno založeno na důvěře, místo na faktech, zvláště když o tom mluvítestaří mistři nebo investiční typumění.
Každá kresba má informace, které určují její hodnotu. To zahrnuje měření, literaturu o tom psanou, výstavy, kde byla vystavena atd. Tyto informace jsou však velmi rozptýlené; uchovávají ho muzea a galerie v soukromých archivech. Na trhu s uměním si chcete tento druh informací nechat na hrudi, protože v podstatě vyděláváte peníze, protože toho znáte víc než váš klient.
Ale v dnešní době jsou noví kupující úplně jiní. Nechtějí, aby jim bylo něco řečeno; prostě chtějí něco vědět. Spíše než někomu věřit, chtějí vidět důkazy.
Vždy říkám, že důvěra je nutná, pouze pokud nemáte všechny informace. Například vám nemusím věřit, když vám koupím dům; Můžu jít do veřejného registru domů, abych vše snadno našel. A to je něco, co pro umění neexistovalo. Neexistuje ani žádné nařízení, které by toto vyžadovalo. Snažíme se tedy zajistit, aby kupující dostali ty nejlepší informace, které mohou.
Kdo jsou vaši první partneři? A jak jste založili počáteční tým pro Artory?
Když jsem byl prodejcem, jedním z mých nejdůležitějších klientů byl Hasso Plattner - zakladatel společnosti SAP. Byl to člověk, který mi dal tu myšlenku a stal se naším andělským investorem.
Byl to atypický kupec - nemusel nutně nikomu věřit. Překvapen skutečností, že umělecké podnikání je založeno na důvěře, vyzval mě tím, že musí existovat způsob, jak lze tento obchod provádět mnohem efektivněji - kde si můžete okamžitě vytvořit větší důvěru u svých klientů tím, že budete spíše ukazovat, než říkat .
Víš, že mi bylo v té době 56 let, udělal jsem toho v uměleckém světě hodně. Moje poslední práce byla místopředsedou v Sotheby’s. Cítil jsem, že je to nějaká koncová stanice pro dealera, a tak jsem chtěl udělat něco nového.
Pan Plattner má v technologickém světě velkou infrastrukturu. Takže jsme založili náš první technologický tým v Berlíně, kde sídlí Hasso Plattner Institute. Máme také tým v New Yorku a tým v Bangkoku. [Plus také společnost nedávno získala databázi Aukční klub .] 
Pokud mají slyšet o blockchainu, raději by to slyšeli ode mě, než od nějakého technologického člověka, který myslí jen na to, jak vydělat spoustu peněz ve světě umění.Owen Hoffmann / PMC
Stručně, můžete mi říct, jak funguje Artory? Jakou roli v tomto procesu hraje blockchain?
Artory v zásadě sleduje všechny relevantní události v životním cyklu uměleckého díla. Jako příklad uvedeme, že pokud Christie’s prodá dílo, pošlou záznam o transakci spolu se všemi dalšími relevantními informacemin, nám. Ale než tyto informace přejdou do naší databáze, uděláme dvě věci:Nejprve to hashujeme, což znamená, že je šifrováno, aby ho už nikdo nemohl číst. Potom tojde do blockchainu, který zajišťuje, že všechny záznamy jsou časově označeny a nikdo je nemůže hacknout.
To je jediná věc, kterou s blockchainem děláme. Kryptoměny a všechny tyto věci nevydáváme.
Zdá se, že aby to fungovalo, musíte přesvědčit všechny aukční síně, muzea a další místa, kde dochází k transakcím s uměleckými díly, aby vám předaly svá pečlivě střežená data.
Ne nutně. Pomůže, pokud ano. Musíte však začít s opravdu dobrými vztahy. Právě teď pracujeme se všemi velkými aukčními domy.
Nejsem proti důvěryhodným systémům, jako jsou Sotheby's a Christie's, ale proč by se majitel musel spoléhat na to, že mu někdo něco řekne? Skutečnost, že Christie's je ochotna zveřejnit své informace veřejně prostřednictvím blockchainu, znamená, že výzkum, který provedli, je docela dobrý.
Byli jste vedoucím soukromého prodeje ve společnosti Sotheby’s pouhý dva a půl roku, než jste přestali se společností Artory. Proč jsi tak rychle opustil Sotheby's?
Opravdu jsem si to užil. Jediná věc byla, že jsem už nechtěl prodávat umění. To jsem udělal. Takže ve společnosti Sotheby’s jsem se těšil na roli manažera pro vybudování velkého globálního obchodního oddělení pro soukromý prodej.
Nakonec, když pracujete ve velkých aukčních síních, jako je Sotheby’s, vždy chtějí, abyste prodávali, i když už neprodáváte. Takže jsem skončil se dvěma zaměstnáními - jsem celosvětový manažer cestující ve dne v noci, a kdykoli je aukce, dražím. Nakonec je to jako, jo, skončil jsem.
Jak se vám teď líbí vaše práce?
Založení společnosti bylo pro mě opravdu něco, co se mi líbilo. Protože teď jsem od obchodu naprosto nezávislý; Mohu vyjádřit to, v co opravdu věřím.
Vzhledem k tomu, že již nejsem prodejce, mohu být předsedou představenstva Evropského veletrhu výtvarného umění(TEFAF). Jednou z hlavních věcí, kterou jsem v této roli udělal, je vyloučení prodejců z výboru pro prověrky veletrhu umění, takže pouze nezávislí lidé - vědci, akademici, odborníci na muzea atd. - mohou prohlížet umělecká díla, než budou uvedena do prodeje na veletrh.
To je velmi synchronizované s mým cílem v Artory. Je to všechno o nestrannosti a transparentnosti.
Už se vám v tomto novém podnikání hodí vaše starší spojení ve světě prodejců?
Absolutně. Lidé jsou vždy ohroženi inovacemi, zejména na trhu s uměním. Hodně pomáhá, že znám každého na trhu s uměním, protože mě tolik neohrožuje. Pokud mají slyšet o blockchainu, raději by to slyšeli ode mě, než od nějakého technologického člověka, který myslí jen na vydělávání spousty peněz v uměleckém světě.
Myslím, že skutečnost, že tyto lidi znám a ve skutečnosti dobře znám své podnikání, ze mě dělá takovou důvěryhodnou osobu, se kterou mohu komunikovat - i když se jim změny stále nelíbí. 
Nanne Dekking (R) na koktejlové recepci na počest hraběnky Albiny du Boisrouvray k zahájení FXB International v New Yorku v roce 2012.RYAN MCCUNE / PatrickMcMullan.com
Jaký je hlavní odpor umělecké komunity?
Mnoho lidí především blockchainu nerozumí. Absolutně netuší, co to je.
Artory samozřejmě nezmění všechno. Znáte analogii, kterou vždy říkám: Po 11. září, kdykoli cestujete, jste potenciálním teroristou. Ale pokud dostaneteglobální vstup,najednou můžete přeskočit řádky.
To, co vytváříme, je jakýmsi globálním vstupem do umění. Většina uměleckých děl s nimi nemá nic špatného; 99 procent kupujících nejsou osoby, které perou peníze; a 95 procent informací, které aukční domy a prodejci poskytují svým klientům, je přesných. Proč se tedy bát sdílení informací, když je to možné?
Dříve, když jste říkali, že noví kupci jsou v dnešní době úplně jiní než kupci tradičního umění, máte na mysli milénia, která vyrostla s internetem?
Přesně tak.
Začali kupovat umění? Osobně neznám mnoho sběratelů umění v jejich 20 nebo 30 letech. Samozřejmě jsem mohl být zaujatý. Jaké trendy tam vidíte?
To je skutečně problém. Všiml jsem si, že mnoho mladých lidí se zajímá o umění, ale umění si nekupují, protože si myslí, že je to jiný svět. Musíte vstoupit do galerie, kde vás nikdo nevítá, pokud vás neznají. Je to do značné míry svět, kde se všichni navzájem znají, takže je trochu složité začít se zapojovat do trhu s uměním.
Celosvětově je trh s uměním pro soukromé prodeje a aukce zhruba 60 miliard dolarů, což je relativně málo. Toto číslo odpovídá ročnímu příjmu počítačové společnosti nebo částce peněz, které lidé utratí za hotely v Kalifornii, což je jen jeden americký stát.
Dealerská komunita se vždy dívá na lidi, kteří si umění již koupili, ne na lidi, kteří by si měli koupit umění. Artory by to také mohl změnit, protože co když nemusíte soudit majitele galerie a místo toho najít vše, co potřebujete, ve veřejné databázi?
Říkáte tedy, že odpor má psychologickou povahu?
Přesně tak.Jakmile jsem měl u TEFAF obchodníka se starými obrazy mistrů, přišel ke mně a řekl: Měli byste přestat mluvit o prověrce, prověrce, prověrce. Lidé jsou tak nejistí, jako kdybych nevěděl, co dělám. Řekl jsem, nikdy jsem neřekl, že nevíš, co děláš. Říkám jen, nemysli jen na sebe. Přemýšlejte o kupujících. Pokud opravdu víte, co děláte, proč byste se báli nezávislého pohledu na to, co prodáváte?
Oprava: Předchozí verze tohoto článku nesprávně uváděla, že Artory nedávno získala aukční síň v Bangkoku. Artory nezískal aukční síň a neprodává umění. Dílo bylo opraveno a aktualizováno, aby odráželo akvizici společnosti Auction Club, datové společnosti, která shromažďuje údaje o veřejných aukcích, společností.
Inaugurační Business of Art pozorovatele pozorovaný 21. května v New Yorku je přední událostí pro profesionály v uměleckém průmyslu. Připojte se k nám na půldenních rozhovorech, živých debatách a setkáních v síti s klíčovými hráči v oboru. Přední světové umělecké firmy, galerie, muzea a aukční síně se sblíží, aby sdílely, co dnes narušuje toto odvětví. Nenechte si ujít , Zaregistrujte se nyní!
