Jill Hertzbergová a Jill Eberová, také známé jako Jillsové, přispěly k zotavení Miami k působivému úspěchu. (Foto s laskavým svolením Jills) Manhattan může spálit nejjasnější ze všech trhů s rezidenčními nemovitostmi v zemi, ale špičkový tým makléřů v USA - s prodejem rezidenčních nemovitostí ve výši 2,3 miliardy $ - není založen na realitně poblázněném New Yorku. Je to na slunné jižní Floridě, kde je míra uzavření trhu nejvyšší v zemi a jeřáby opět vrhají panorama.
Tímto týmem je Jills ™ (ano) společnosti Coldwell Banker, známá také jako Jill Eber, samozvaná hledačka vzrušení, která se potápí se žraloky, a její méně okázalá partnerka Jill Hertzberg. A ano, sdílení jména a světlých blond vlasů klienty mýlí. (Odstíny Sweet Valley High někdo?)
Když jsme poprvé začali spolupracovat, lidé se nás ptali individuálně. Požádali by o „The Jills“, řekla paní Eberová. Mysleli jsme si, že je to skvělé, a šli jsme s tím.
Paní Eberová uvedla, že aby nedocházelo ke zmatkům, museli si najmout samostatné zaměstnance a nevyměnit se za vedení v seznamech, přičemž osoba provádějící všechny telefonní hovory a schůzky.
Může to být opravdu matoucí, když vám volají dvě ženy, obě jménem Jill, řekla.
Ale jejich podobnosti nejsou jednoduše nominální; oba jsou neoblomní obchodníci. Společně Jills prodali možná více Miami nemovitostí, pokud jde o objem dolaru, než jakýkoli jiný tým v nedávné historii pobřežního města.
V roce 2013 dosáhli prodeje rezidenčních nemovitostí téměř 552 milionů dolarů, podle zprávy REAL Trends and The Wall Street Journal . Vzhledem k tomu, že nejdražší prodej domů v historii Miami je 47 milionů $, je to hodně. (Obytný rekord Manhattanu je skvěle téměř dvojnásobný.)
Společnost Jills byla také za tímto srovnávacím prodejem v roce 2012 v ostrovní enklávě Indian Creek pokryté jachty, když uvedla nemovitost ve spolupráci s duem Tal z New Yorku a Orenem Alexanderem z Douglas Elliman, kteří také zastupovali kupujícího. O rok později Jills prodali zámek Versace, známý jako Casa Casuarina, za 41,5 milionu dolarů.
Abychom uvedli tržby společnosti Jills v hodnotě půl miliardy, druhý tým Miami s nejvyššími tržbami v tomto roce, tým Zeder s EWM Realty International, přinesl 132 milionů dolarů. A v New Yorku, kde se panské byty a dobře vybavené městské domy běžně prodávají nad rekordní značku Miami ve výši 47 milionů dolarů, přinesl tým brokerů s nejvyššími tržbami - Carrie Chiang a Janet Wang ze skupiny Corcoran Group loni něco přes 338 milionů dolarů.
Fotoaparát připravený duo však není tak populární u zbytku makléřské komunity, jako u svých klientů.
Soupeřící makléři z Miami, kteří pracovali s Jills, je nazývali super agresivními, nepříjemnými, povýšenými a obtížně se s nimi pracovalo. Jeden frustrovaný makléř, který upřednostňoval zůstat v anonymitě, uvedl, že přimět Jills, aby zavolali zpět, je téměř nemožné, pokud obchod nemá hodnotu provize více než půl milionu dolarů.
Jejich největším požadavkem na slávu je to, že tam, kde před 20 lety, než se trh rozběhl, dokázali vytvořit trvalou značku, řekl další makléř, který také požádal o zachování anonymity. Jedná se o nemovitosti Coke a Pepsi z jižní Floridy. Chová se, jako by jejich značka přinesla na stůl něco zvláštního, a to jsou jen kecy.
Paní Eberová však tvrdí, že tajemstvím jejich úspěchu je ve skutečnosti tvrdá práce, vzájemný respekt a obchodní partnerství trvající dvě desetiletí, které funguje jako manželství. V roce 2013 dosáhli prodeje rezidenčních nemovitostí téměř 552 milionů dolarů, což je podle všech standardů obrovský objem. (Foto s laskavým svolením The Jills)
Síla dvou
Paní Eber, která pochází z Tarrytownu v New Yorku, se jako dítě přestěhovala do Miami a absolvovala bakalářský titul v divadle na univerzitě v Miami. A stejně jako u mnoha lidí, potápění v realitní hře přišlo jako nápad.
Po vysoké škole jsem šel na silnici a zpíval v popové skupině zvané Jadeau, vzpomněla si paní Eberová. Ale onemocněl jsem a čtyři měsíce jsem nemohl mluvit. Zabilo to mou pěveckou kariéru, takže můj přítel navrhl, abych šel do realitní školy a získal jsem licenci.
Právě na jejím prvním vystoupení v realitní kanceláři se Jill setkala s Jill.
Rodáčka z Miami, paní Hertzbergová, už byla vdaná a měla tři děti, když sdílela stůl s paní Eberovou. Každé léto paní Hertzberg pracovala v letním táboře svých dětí v Adirondacks. Právě během těchto let začala paní Eberová zpracovávat výpisy paní Hertzbergové, což byl začátek jejich nedobrovolné spolupráce.
Oba jsme si vedli velmi dobře sami, řekla paní Eberová, ale když jsme se dali dohromady, šlo to na úplně jinou úroveň.
Rychle vpřed 22 let a Jills jsou stoprocentní partneři, kteří rozdělují své kořisti 50/50 na základě dohody o podání ruky.
Na otázku, zda míchání přátelství s financemi způsobilo turbulence, obě Jills trvají na tom, že je samozřejmé.
Stejnou otázku můžete položit i manželskému páru! Řekla paní Eberová. Je to opravdu to samé jako manželství. Vždy se objeví problémy, které se objeví. Ale mám k Jill obrovskou úctu a vím, že ona má pro mě totéž.
Jsme velké dívky, dodala paní Hertzbergová. V tuto chvíli řešíme tření a jdeme dál.
Ale kromě značkových triků a jednovaječných dvojčat si oba rychle přiznají, že měli štěstí a vloupali se ve správný okamžik, aby zarobili na růstu Miami.
Když Miami před 20 lety začínalo, bylo to příjemné místo k životu, ale nebylo to „to“ místo, kde je dnes, řekl Hertzberg. Ale město naštěstí vyrostlo s námi.
A že téměř exponenciální růst infrastruktury a luxusního bydlení přitahoval po více než deset let bohaté obyvatele New Yorku a hluboce zakořeněné mezinárodní společnosti. Přitažlivost Miami je taková, že i poté, co bylo Miami zpustošeno zbytkem trhu na jižní Floridě během krachu trhu s bydlením, se zotavilo ohromující rychlostí - počátkem roku 2014 dosáhly ceny Miami nejvyšší úrovně od roku 2008, uvedl Douglas Elliman data.
Prodej Miami
Miami vždy mělo v newyorské fantazii zvláštní místo, naposledy se z modře lyžovaného místa odchodu do důchodu stalo moderní útočiště pro mladé rodiny.
A přirozeně mají Jills v hledáčku kupce z New Yorku. Nejen, že inzerují v mnoha newyorských publikacích - paní. Hertzberg tvrdí, že byli průkopníky dnes již všudypřítomného lesklého rozšíření, které zdůrazňuje životní styl nad počtem ložnic - také čas od času vyletí nahoru na trh s nemovitostmi za vysokou cenu a setkávají se s potenciálními klienty. 'Nesedíme a nemodlíme se za špatné zimy, ale pokaždé, když se doslechneme o zasněženém, mrazivém a zledovatělém dni v New Yorku, víme, že budeme mít další telefonní hovory.' (Foto přes Manny Hernandez)
Newyorčané dávají přednost palácovým bytům na Miami Beach, souhlasily Jillsové a houfně přicházejí, když jsou drsné zimy.
Nesedíme a nemodlíme se za špatné zimy, řekla paní Eberová, ale pokaždé, když se doslechneme o zasněženém, mrazivém a zledovatělém dni v New Yorku, víme, že budeme mít další telefonní hovory.
Ale nejde jen o to, aby Newyorčané podpořili Miami na trhu s luxusními nemovitostmi. The Jills spolupracovali s VIP klienty z celého světa, jako jsou designér Tommy Hilfiger a Robert Toll, spoluzakladatel luxusního výrobce domů Toll Brothers.
Bob a Jane Toll byli rozkošní, vzpomněla si paní Hertzbergová. Odletěli sem a o Miami nic nevěděli. Nechtěli stavět, protože Bob stavěl celý svůj život. Ale když jsem jim ukázal pohled z jedné nemovitosti, řekli: ‚To je ono!‘ A postavili tam nádherný dům.
A i když jejich shtick nemusí být pro každého, všudypřítomná značka Jills jako koneční zasvěcenci luxusního majetku nevykazuje žádné známky ztráty páry.
Děláme to už dlouho a našim klientům přinášíme spoustu znalostí. Znají nás. Jsme značka, kterou si lidé spojují s luxusem, chlubila se jedna z Jills.
Koneckonců není tak nepříznivé srovnávat soupeře s Coke a Pepsi.
