Nejprve musíme pochopit všechny chyby, které děláte ...(Foto: Tomohiko Nogi / Unsplash) zkontrolovat můj záznam zdarma
Všichni bychom se rádi naučili číst lidi jako Sherlock Holmes. A výzkum ukazuje porozumění věcem jako řeč těla je ještě silnější, než si myslíte.
MIT zjistil, že výsledek jednání lze předpovědět pouze podle řeči těla v 87 procentech případů.
Z Mýtus o charismatu: Jak může někdo zvládnout umění a vědu osobního magnetismu :
Po rozsáhlých studiích dospěla laboratoř MIT Media Lab k závěru, že dokáže předpovědět výsledek jednání, telefonních prodejních hovorů a obchodních plánů s přesností 87 procent jednoduše analýzou řeči těla účastníků, aniž by poslouchala jediné slovo obsahu.
Ale většina toho, čemu věříte o řeči těla a analýze ostatních, je založena na mýtu nebo dohadech, nikoli na skutečném výzkumu.
Jak se tedy můžete naučit číst lidi správným způsobem? Pojďme získat odpovědi od odborníků a studií.
Nejprve však musíme pochopit všechny chyby, které děláte ...
Tady je to, co děláte Špatně
v Tichý jazyk vůdců: Jak může řeč těla pomoci - nebo ublížit - Jak vedete autor poukazuje na řadu běžných chyb, kterých se lidé při čtení lidí dopouštějí:
- Ignorování kontextu : Zkřížené paže příliš neznamenají, pokud je v místnosti zima nebo židle, ve které sedí, nemá područky. Vzhledem k životnímu prostředí musí vše projít testem zdravého rozumu. Zeptejte se sami sebe: Měl by se někdo v této situaci chovat takto?
- Nehledám shluky : Jednou z největších chyb, které uděláte, je hledání jediné zprávy. To je skvělé ve filmech o pokerových hráčích, ale ve skutečném životě jde o konzistentní seskupování akcí (pocení, dotýkání se tváře a koktání spolu ), který vám opravdu něco řekne. Zeptejte se sami sebe: Je většina chování této osoby spojena s X?
- Nedostává základní linii : Pokud je někdo vždy nervózní, skákavost vám nic neříká. Pokud je někdo vždy nervózní a najednou se přestane hýbat - AHOJ. Zeptejte se sami sebe: Takto normálně jednají?
- Neuvědomovat si předsudky : Pokud se vám ta osoba již líbí nebo nelíbí, ovlivní to váš úsudek. A pokud lidé kompliment ty jsi podobný tobě, jsou přitažlivý … To vše vás může podvědomě houpat. (Já vím, já vím, ty triky nespadáš. No, největší zaujatost ze všech je, že si myslíš, že jsi objektivní .)
(Chcete-li se naučit 4 rituály, které z vás udělají odborníka na cokoli, klikněte na tady .)
Berete tedy v úvahu kontext, hledáte shluky chování, dostáváte základní úroveň a jste si vědomi svých předsudků. Těžký úkol. Začněme jednoduše ...
Kdy můžete při čtení lidí věřit svým vnitřnostem?
Kdy důvěřovat svým instinktům
Dobrá zpráva: vaše první dojmy jsou obvykle docela přesné .
Špatné zprávy: ať už jsou špatné nebo správné, první dojmy ovlivní nás velkým způsobem a pomalu je měníme .
Sam Gosling je asi tak blízko Sherlocka Holmese, jak můžete získat. Je psychologem osobnosti na Texaské univerzitě a autorem knihy Snoop . Tady je Sam:
První dojmy jsou často velmi užitečné, ale musíte být ochotni je poměrně rychle aktualizovat. To je velmi těžké udělat.
Takže bez tipů ode mě nebo Sama a bez dalšího, než pohledem, čemu byste měli důvěřovat ve svých útrobách, když poprvé někoho potkáte?
Studie ukazují, jestli se někdo zdá extrovertní, sebevědomý , náboženský nebo svědomitý - pravděpodobně jsou. A pokud vypadají dobře, věřte svým instinktům ještě více. Proč?
Všichni věnujeme více pozornosti hezkým lidem - a tak naše hodnocení skončí přesnější :
Celkově lidé soudí knihu podle obalu, ale krásná obálka vybízí k bližšímu čtení, což vede k tomu, že fyzicky atraktivnější lidé budou vnímáni pozitivněji a přesněji .
A Sam říká, že můžete někomu důvěřovat tvrzením o vizuální identitě. To jsou věci, které se někdo rozhodne zobrazit, které vypovídají o tom, kdo jsou nebo jak chtějí být vnímáni.
Třída prsten. Trička se slogany. Tetování. Věnujte jim pozornost, protože jsou to obvykle přesná znamení. Tady je Sam :
Tvrzení o totožnosti jsou záměrná prohlášení, která děláme o našich postojích, cílech, hodnotách atd. Jedna z věcí, které je opravdu důležité mít na paměti ohledně prohlášení o totožnosti, je to, že jsou úmyslné, mnoho lidí předpokládá, že s nimi manipulujeme a jsme být falešný, ale myslím, že existuje jen málo důkazů o tom, že by to šlo dál. Myslím si, že lidé obecně chtějí být známí. Udělají to dokonce na úkor dobrého vzhledu. Pokud by došlo k této volbě, byli by raději viděni autenticky než pozitivně.
Nyní je to všechno docela osobní. A co když se snažíte někoho přečíst v profesionálním kontextu?
Chcete vědět, jestli je někdo dobrý ve své práci? Pak je sledujte, jak to dělají třicet sekund - nebo dokonce jen šest sekund . Váš odhad jejich kompetence bude pravděpodobně správný než nesprávný:
V 1. studii konsensuální úsudky molárního neverbálního chování učitelů na základě velmi krátkých (do 30 sekund) tichých videoklipů významně předpovídaly globální hodnocení učitelů na konci semestru. Ve druhé studii podobné rozsudky předpovídaly hodnocení ředitelů středoškolských učitelů. Ve třetí studii hodnocení ještě tenčích řezů (šestisekundové a 15sekundové klipy) silně souviselo s proměnnými kritéria.
Chcete vědět, jestli je někdo chytrý? Výzkum říká, že je to těžké poznat z pouhého vzhledu při hodnocení dospělých. Existuje však trik, který může pomoci. Jsou vtipní? Protože vtipní lidé jsou chytří :
Současná studie podporuje předpovědi, že efektivní produkce humoru funguje jako upřímný indikátor inteligence u lidí.
A ještě je třeba poslouchat ještě jednu věc, zatímco oni jačkají. Slovo, které mohu velmi říci ...
Mocní lidé toho moc neříkají . Méně silní lidé to říkají nejvíce:
Pennebaker zjistil, že lidé, kteří mě používají ve vyšších sazbách, mají tendenci přijít jako osobnější, srdečnější a čestnější. Zatímco lidé, kteří I používají s nižšími sazbami, působí jako sebevědomější ... Zjistil také, že osoba s nejvyšším postavením ve vztahu má tendenci používat I nejméně a osoba s nejnižším statusem má tendenci používat slovo I nejvíce .
(Chcete-li se dozvědět, co říká výzkum Harvardu, budete šťastnější a úspěšnější, klikněte tady .)
Dobře, takže víte, kdy máte důvěřovat svým vnitřnostem. Nyní existují gazillionové studie chování, takže se zaměřme na čtení lidí, abychom dostali odpovědi na otázky, které všichni chceme vědět, například ...
Mohu této osobě věřit?
Lidé, kteří se vás snaží oklamat nebo s nimi manipulovat, budou samozřejmě předstírat, že jsou důvěryhodní.
Musíme se tedy soustředit na nevědomé chování, které nelze snadno ovládat a sdělit jasnou zprávu.
v Čestné signály: Jak utvářejí náš svět , autoři zmiňují jednu, na kterou si dávejte pozor:
- Řeči mimikry a behaviorální mimikry: Používají stejná slova jako vy? Mluvíte podobnou rychlostí a tónem? Sedí tak, jak sedíte vy? Probíhá subtilní, nevědomá hra následovníka? Toto je znamení, které druhá osoba citově cítí v synchronizaci s vámi. To umět být předstíraný, ale to je obtížné zvládnout celou konverzaci.
Kromě toho důvěřujte lidem, kteří jsou důsledně emocionálně expresivní v jejich řeči těla:
Tyto výsledky naznačují, že spolupracovníci mohou být více emocionálně expresivní než nespolupracující. Spekulujeme, že emoční expresivita může být spolehlivějším signálem kooperativity než samotné zobrazení pozitivních emocí.
(Chcete-li se dozvědět tipy odborníka na chování FBI, jak přimět lidi, aby vás měli rádi, klikněte tady .)
A teď se podívejme na druhou stranu mince: co vám říká, že někdo není tak pěkný?
Je tato osoba k ničemu?
Začněme extrémně. Obecně můžete důvěřovat svým vnitřnostem, zda někdo půjde plný Jeffrey-Dahmer na vás :
Poté jsme referovali o dvou experimentech, ve kterých účastníci, kteří dostali soubor záběrů kriminálníků a nekriminálních osob, byli schopni spolehlivě rozlišovat mezi těmito dvěma skupinami, po kontrole pohlaví, rasy, věku, atraktivity a emocionálních projevů jako jakékoli potenciální stopy původu obrazu.
Teď nechci, abyste stereotypizovali lidi nebo si mysleli, že jste připraveni být kriminální profiler . Ale pokud opravdu chcete vědět, jestli je muž nebezpečný, zeptej se malého muže :
Ačkoli muži obecně vnímali maskulinizované tváře a hlasy jako dominantní než feminizované verze, tento účinek maskulinity na vnímání dominance byl významně větší u kratších mužů než u vyšších mužů. Tato zjištění naznačují, že rozdíly mezi muži v potenciálních nákladech na nesprávné vnímání dominance soupeřů formovaly systematické rozdíly ve vnímání dominance potenciálních soupeřů muži.
Obecně ale obvykle lidi nerozlišujete, protože se obáváte o svou fyzickou bezpečnost. Jak poznáte, že vás někdo podvádí nebo zavádí?
První, Dávej pozor . Zní to zjevně, ale pravděpodobně to během konverzace neděláte důsledně. Pouhý kousek motivace může mít skutečný rozdíl. Když jsem s ním mluvil Maria Konnikova , autor The Confidence Game , ona řekla:
Když je vaše motivace vysoká, ve skutečnosti budete mnohem přesnější při přesném posuzování ostatních lidí. Naše motivace většinou není příliš vysoká, protože to vyžaduje více našich zdrojů, ale když jsme motivováni, najednou se z nás stanou mnohem lepší soudci charakteru. Stali jsme se mnohem lépe schopni číst narážky. Pak začnete být schopni rozeznat určité věci.
A mezi lidmi, kteří se vás pokoušejí podvádět, je vidět konzistentní shluk chování.
Přes Wray Herbert , autor Na druhou stranu: přelstěte pevné návyky své mysli :
Znovu a znovu to byla shluk čtyř podnětů: dotýkání se ruky, dotýkání se tváře, zkřížení paží a odklánění se. Žádné z těchto podnětů samo o sobě nepředpovědělo podvod, ale společně se proměnilo ve vysoce přesný signál. A čím častěji účastníci používali tento konkrétní soubor gest, tím méně důvěryhodní byli při následné finanční výměně.
A odložme násilné lidi a lháře stranou - jak můžete zjistit, jestli je u někoho větší pravděpodobnost, že bude blbec? Dejte jejich oblečení pohled. Elegantní a formální vzhled jen říká, že jsou svědomitý .
Ale jsou jejich dudy drahé? Zobrazuje žena výstřih? Předvádí člověk své svaly? Ahoj, narcismus . Tady je Sam Gosling znovu:
Narcisté mají tendenci věnovat svému vzhledu mnohem větší péči. Ženy mají tendenci vykazovat větší výstřih. Kluci mají tendenci ukázat více svalů.
(Chcete-li se naučit, jak zacházet s narcisem, klikněte na tady .)
Takže máte lepší nápad, jak poznat Teda Bundyho, podvodníky a trháky světa. Řekl jsem vám, že se zaměříme na důležité otázky, na které jsme všichni zvědaví, pokud jde o čtení ostatních ...
Jak tedy víte, že se o vás někdo zajímá?
Flirtují?
Dámy, všichni neustále podceňujete, jak vás muži přitahují. (A výzkum to ukazuje ženy jsou ve flirtování úspěšnější, když jsou přímější .)
A důsledně méně atraktivní kluci přeceňovat jak se ženy zajímají. Kdo by teď měl určitě důvěřovat jejich vnitřnostem, zda s nimi flirtuje opačné pohlaví?
Hezcí muži. Výzkum říká, že všichni studovaní lidé jsou nejpřesnější soudci :
… Méně atraktivní muži (kteří věřili, že vypadají lépe, než je ženy hodnotily), si s větší pravděpodobností myslely, že krásné ženy jsou pro ně horké. Ale atraktivnější lidé měli tendenci mít realističtější hodnocení. A ženy? Perilloux a její spoluautoři zjistili, že ženy podceňují sexuální zájem mužů.
Takže pokud nejste Brad Pitt (nebo Angelina Jolie), co byste měli hledat, abyste zjistili, zda je pro vás ten zvláštní někdo horký?
Výzkum MIT říká, že znamením číslo 1, které má žena o muže zájem, je to, zda mluví hladce a rychle.
Tipem číslo jedna, že se žena zajímala o muže víc než o přátelství, byla její vlastní míra mluvení. Mluvila hladce a rychle (dobré znamení), nebo váhavě a trapně?
A muži i ženy při mluvení prohlubují hlas s někým opačného pohlaví, které považují za atraktivní :
Zjistili jsme, že obě pohlaví používala nižší hlas a vykazovala vyšší úroveň fyziologického vzrušení, když mluvila o atraktivnějším cíli opačného pohlaví.
A další jasné znamení, které je třeba hledat, je dojemné. Dotyk na rameni, pasu nebo předloktí je dobrý. Dotek obličeje? Když k tomu dojde, měli byste slyšet zvuky automatů.
Z Úzké vztahy :
Chování, které účastníci hodnotili jako odrážící nejvíce flirtování a nejromantičtější přitažlivost, byl jemný dotek obličeje, následovaný dotekem kolem ramene nebo pasu, a pak jemný dotek na předloktí. Nejméně koketní a romantické dotyky byly tlak na rameno, klepnutí na rameno a potřesení rukou.
(Chcete-li se dozvědět více o tom, jak vědecky flirtovat, klikněte tady .)
Dobře, naučili jsme se hodně o tom, jak číst lidi. Pojďme to shrnout a naučit se realitu, ze které můžete promítnout lepší obraz, takže když vás lidé čtou, vypadáte skvěle…
Shrnout
Zde je návod, jak číst lidi 101:
- Nedělejte obvyklé chyby: Vezměte v úvahu kontext, klastry, základní linii a předpětí.
- První dojmy jsou často přesné: Díky mnoha vlastnostem můžete důvěřovat svému nitru. Ale vězte, které z nich.
- Důvěřujte mimikry a emocionálním projevům: Musí však být vytrvalí a důslední.
- Strašní lidé říkají: Věnujte pozornost tomu, abyste si je všimli. A hledejte narcisty v honosném oblečení.
- Prohlubující se hlas a dotek říká flirtování: Platí pro muže i ženy.
A tak teď, když jsme prošli závratným množstvím výzkumu čtení ostatních, jak můžete zajistit, aby vám dobře vypadlo, když vás ostatní čtou?
Potřebujete věnovat více pozornosti řeči těla? Ani náhodou.
Vaše mimika nebo mimika chování? Zdvojnásobit.
Když jsem s ním mluvil Olivia Fox-Cabane , autor Mýtus charisma řekla, že všechno je odsouzeno k neúspěchu, pokud nemáte na poličce hereckého Oscara:
… Pokusit se ovládat mimiku není jen nemožné, dokonce se to obrátí proti. Vzhledem k tomu, že mikro-výrazy budou neslučitelné s hlavním výrazem, budou působit dojmem, že něco není v pořádku a můžete nakonec vypadat falešně - což samozřejmě ničí důvěru a charisma…
Vaše řeč těla a signály, které vysíláte, jsou určeny podle co máš v hlavě . Změňte, jak se uvnitř cítíte, a to, co vyzařujete, bude následovat. Tady je Olivia :
Stejně jako se sportovci dostanou do zóny, dostanete se i do mentální zóny jakékoli řeči těla, kterou chcete vyzařovat. A tak to bude kaskádovitě procházet vaším tělem z jakéhokoli myšlení, které jste chtěli získat. Takže je to opravdu mysl nad hmotou v tom smyslu, že cokoli ve vaší mysli vyjde skrze řeč vašeho těla.
Dále se budu zabývat tím, co vám podle výzkumu může pomoci. Aby vám to neuniklo, připojte se k mému týdennímu e-mailu tady .
Nakonec záleží na tom, co je uvnitř. Můžeme to vytvarovat a vyhladit, ale nemůžete projít životem působícím na nějaký značný úsek.
Zkuste tedy něco jednoduchého: být tím nejlepším, čím můžete být .
Přidejte se k více než 260 000 čtenářům. Získejte bezplatnou týdenní aktualizaci prostřednictvím e-mailu tady .
Související příspěvky:
Jak přimět lidi, aby vás měli rádi: 7 způsobů od odborníka na chování FBI
Nová neurověda odhaluje 4 rituály, které vám udělají radost
Nový výzkum na Harvardu odhaluje zábavný způsob, jak být úspěšnější
Eric Barker je autorem knihy Štěká špatný strom: Překvapivá věda v pozadí toho, proč vše, co víte o úspěchu, je (většinou) špatné . Eric byl uveden v The New York Times , Wall Street Journal , Kabelové a ČAS . Také provozuje Štěká špatný strom blog. Připojte se k jeho více než 205 000 předplatitelům a získejte týdenní bezplatné aktualizace tady . Tento kousek se původně objevil na Barking Up the Wrong Tree.
