Feelmore Labs 'Cove wearable může být rychlou opravou stresu.Feelmore Labs Inc. Podle Francoise Kressa, zkušeného módního manažera, který strávil více než 20 let řízením špičkových luxusních značek, nejvyhledávanějším luxusem moderní společnosti (zejména v době pandemie) nejsou designové kabelky nebo boty, ale noc zdravý spánek.
Podle toho, jaký průzkum jste četli, někde mezi 27 procent a 62 procent Američané se pravidelně snaží usnout; plošně většina nespavců uvádí jako největší důvod nespavosti stres a úzkost.
V roce 2017, poté, co Kress pracoval ve značkách jako Louis Vuitton a Bulgari, spoluzakládal společnost Feelmore Labs a začal spolupracovat s neurovědy a psychiatry na hledání řešení tohoto problému. O čtyři roky později společnost představila svůj inaugurační produkt, Zátoka, zařízení připomínající čelenku, které tvrdí, že dokáže zrušit stres jemnou stimulací malé oblasti kůže za ušima.
Jak? Tato jemná vibrace v této oblasti aktivuje specifické receptory na pokožce, které se připojují k mozkové zadní ostrovní kůře, která reguluje emoční funkce, včetně úzkosti a stresu. Stačí nosit zařízení po dobu 20 minut jednou nebo dvakrát denně, kdykoli a kdekoli - vibrace jsou tak jemné, že byste to sotva cítili - a po několika sezeních voilà! Najednou spíte lépe.
Právě spustíme vaše vlastní vedení a zbytek udělá tělo, vysvětlil Kress. Nebude to fungovat pro každého, varoval, i když čtyři roky studií a testů ukazují, že to funguje pro většinu lidí.
Rychlá a bezbolestná oprava úzkosti a nespavosti Feelmore Labs není levná - Cove se prodává za 490 $. To je hodně pro nošení, které dělá jen jednu věc a spravedlivě mohl práce. V únoru v rozhovoru pro Braganca vysvětluje Kress vědu, která stojí za Cove, jak je to všechno kromě masážního strojku na hlavu a proč věří, že tento produkt je natolik přesvědčivý, aby si našel trh i přes svoji vysokou cenu.
Pozorovatel: Vytváření strašidelného zvuku spotřebního zařízení, které se dotýká mozku. Pokud vím, lidský mozek stále není příliš dobře pochopen. Jak vznikla myšlenka Cove a jak se vyvíjel proces výzkumu a vývoje?
Francois Kress: Chci objasnit, že Cove není masér hlavy. Masáž je o okysličení a pohybu krve. To, co děláme, je neurostimulace aktivací dráhy kůže k mozku, která existuje u lidí a většiny velkých savců. Na pokožce jsou velmi specifické receptory, které se připojují k malé části mozku, která ovládá úzkost. O těchto receptorech existuje akademická literatura za posledních několik desetiletí. Mysleli jsme si, že by měl existovat způsob, jak tyto receptory aktivovat a zjistit, co se stane.
Začali jsme provádět studie s pomocí neurologů a psychiatrů a našli jsme způsob, jak zaměřit tuto část mozku vibracemi velmi, velmi lehce na zadní stranu ucha.
Testovali jsme Cove na tisících lidí, kteří byli buď naprosto zdraví, nebo měli problémy se spánkem, stresem a někdy s klinickými problémy po dobu až 45 dnů. Podívali jsme se na EEG, MRI a zeptali jsme se jich, jak se cítí po prvním sezení a po čase. První věc, kterou si lidé všimli, je, jak rychle usnuli. Mnoho lidí řeklo, že spí mnohem lépe už po několika sezeních.
Celý život jsem měl problémy se spánkem. Víte, typ překonatelného člověka. Nosím ji už tři roky. A téměř okamžitě po vypnutí světla usnu.
Funguje to pro všechny?
Samozřejmě až na výjimky, protože život není dokonalý. To, co děláme, je velmi empirické a experimentální, ale čísla, která jsme dostali, ukazují, že to opravdu funguje. Nebude to fungovat pro všechny, stejně jako cokoli pro mozek.
Jak se liší od ostatních nositelných mozků, které se používají v klinických podmínkách?
Jak jste řekl, víme o lidském mozku jen velmi málo, možná 10 procent nebo méně. Ale co víme velmi dobře, je elektrická neurostimulace. Elektřina je skvělá jako invazivní technologie, ale není vhodná pro vnější neurostimulaci, protože není příliš cílená; nikdo doopravdy neví, co se stane dál, když hodíte elektřinu na lebku.
V klinickém prostředí existuje také magnetická neurostimulace. Máte tyto velké stroje, které vysílají magnetická pole do vašeho mozku. Je to velmi cílené, ale jedná se o stroje za miliony dolarů, které nejsou vhodné pro spotřebitele.
To, co děláme, je mechanická neurostimulace. Je to cesta, která již existuje u lidí. Právě spustíme vaše vlastní vedení a zbytek udělá tělo.
Co vzbudilo váš zájem o nositelnou technologii a startupový svět po velmi dlouhé a úspěšné kariéře v luxusní módě?
20 let jsem měl skvělou kariéru v luxusní módě. Ale mám vědecké vzdělání. Vždy jsem se chtěl znovu spojit s vědou, i když jsem byl v módě. Od roku 2010 jsem seděl v představenstvu biotechnologické společnosti a přes tento úhel jsem nějakým způsobem znovuobjevil vědu.
Opravdu jsem chtěl najít něco, co by bylo pro spotřebitele vstřícné, a zároveň mi umožnit uplatnit všechna krásná pravidla marketingu, která jsem za ta léta získal. Víte, spousta skvělých technologických produktů nikdy dostatečně neroste, protože marketing není dobře zvládnut. Inženýři někdy tuto technologii velmi milují, ale zapomínají, že na druhé straně je také člověk.
Zátoka není sama o sobě luxusním výrobkem. Ale myslím si, že pořád poskytujeme luxusní zážitek, protože dobrý spánek je luxusem pro mnoho lidí v moderní společnosti.
Jak se vaše znalosti od luxusního marketingu přenesou do spuštění startupu za produktem velmi náročným na technologie?
Celý život provozuji společnosti: malé, velké, dceřiné společnosti, větší veřejné společnosti. Být generálním ředitelem jakéhokoli typu společnosti vám poskytne školení k řízení jiné společnosti. A mám pocit, že tyto dovednosti byly v průběhu let prověřeny.
Zkušenost s luxusní módou mi konkrétně pomáhá pochopit, že produkt není vždy o funkčnosti. V technice lidé vždy přemýšlejí o řešení problému. Luxusní není o řešení problému. Nekoupíte si kabelku za 20 000 dolarů na přepravu věcí po městě; můžete to udělat s plastovým sáčkem bez peněz.
Je zřejmé, že musíme být velmi věcní a funkční. Ale také musíme vytvořit sen. Tam vstupuje do hry moje pozadí.
Jaký je průměrný zákazník společnosti Cove? Celý svůj život marketingujete na vysoce kvalitní spotřebitelské základně. Liší se Cove?
Nejprve jsme se začali dívat na lidi, kteří mají životní styl, ve kterém je důležitý výkon a technologie je vítána. Nyní, když dodáváme produkty již několik měsíců, jsme si všimli, že se produktu těší také spousta lidí mimo tuto cílovou skupinu. Naši zákazníci jsou obzvláště přitahováni nabídkou spánku. Naším cílovým zákazníkem jsou tedy všichni dospělí (protože jsme neprováděli studie na dětech), kteří mají problémy s usínáním nebo usínáním.
Když jste začali vyvíjet toto zařízení, pravděpodobně jste neviděli přicházející pandemii. Představoval bych si, že COVID-19 musí být z provozního hlediska obrovskou ranou pro vaše podnikání. Mezitím, protože Cove je navržen tak, aby snižoval stres, zní to jako přesně to, co lidé v takových dobách potřebují.
Jak jste řekl, na pandemii není nic dobrého. Pro nás jsou dobré i špatné. Špatné bylo, že náš dodavatelský řetězec byl masivně narušen. Navrhujeme vše v Evropě a vyrábíme výrobky v Číně. Žádný z našich inženýrů tam už rok nemůže jít. Ve výrobě jsme tedy běhali několik měsíců pozadu.
Ale naši strategii jsme nezměnili. Myslím, že díky pandemii byla diskuse o úzkosti, stresu a duševním zdraví důležitější než kdy jindy a stěžejní pro konverze ve společnosti.
Aktuální verze Cove dělá jen jednu věc. Pracujete na nových aplikacích? Jak bude vypadat Cove příští generace?
Ano. Aktuální vibrace řeší afektivní problémy. Zjistili jsme, že mírnou změnou vibrací - nebudu vám dávat příliš mnoho podrobností - budeme schopni přesunout jehlu na kognitivní funkce, včetně paměti, intelektuálního výkonu, řešení problémů atd. To by mohlo pomoci léčit chronické stavy, jako je ADHD. To bude samozřejmě na klinické stránce. A stále hledáme, jak to implementovat.
Také po klinické stránce provádíme dva pokusy pod jinou značkou společnosti: jeden s úzkostí a druhý s nespavostí. Jednáváme s FDA, abychom získali povolení k těmto tvrzením, aby lékaři mohli v budoucnu předepsat naši technologii pro úzkost a nespavost. Očekáváme, že to vyjasníme během několika měsíců.
Upřesnění: Cove není lékařským zařízením regulovaným FDA. Feelmore Labs nečiní žádné lékařské tvrzení o léčbě úzkosti nebo nespavosti. Cílem zařízení je snížit stres a zlepšit kvalitu spánku.
