Náklady na zaslání uměleckých děl? Nezapomeňte, většina poplatků je sjednatelná

Zde je morálka příběhu: Nákup umění je zábavné a vzrušující - prodej umění není.

Pokud se chystáte něco prodat prostřednictvím galerie, kdo ví, jak dlouho může trvat, než to někdo koupí. Mohly by to být roky a možná budete muset dál do obchodníka šťouchat, abyste něco podnikli (doufat, že galerie nevyhoří, prodejce nezbankrotuje, přeskočí město se svou prací nebo ji neprodá a neřekne vám). S aukcemi nemáte problém s časovým zpožděním: Pokud odesíláte stejnou položku do aukční síně, bude buď prodána, nebo nebude prodána k určitému datu. Samozřejmě ale existují i ​​všechny tyto vedlejší poplatky, které jsou odečteny od prodejní ceny, pokud je předmět prodán, nebo jsou účtovány odesílateli, pokud si ho nikdo nekoupí.

Který nedokonalý způsob prodeje umění je lepší? Pozorovatel se hluboce ponořil do poplatků za zásilky, takže nemusíte. Jídlo s sebou? Všichni čteme o vysokých cenách za umění a myslíme si, že to mohu být já. Můžete to být vy, ale nebuďte tak nadšení, že vám uniknou všechny poplatky, které vám mohou být účtovány.

Vezměte si například fotografii. Každá položka v každém prodeji bude vyfotografována aukčním domem pro katalog a možná i na online nabídkové platformě, jako jsou LiveAuctioneers, Invaluable nebo Bidsquare. Skinner se sídlem v Bostonu účtuje 10 $ za prodej pouze online a 50 $ (pokud se obraz dostane do tištěného katalogu) za šarži za fotografie, uvádí americký a evropský vedoucí uměleckého oddělení Robin Starr. Leslie Hindman Auctioneers v Chicagu účtuje poplatky za ilustraci ve výši 80 $ (o 10 $ více, pokud je položka zobrazena také online). A Doyle New York účtuje poplatky od 100 do 1 500 USD, v závislosti na velikosti a umístění obrázku v katalogu.

Možná budeme potřebovat osm fotografů, abychom vyfotografovali všechny dávky v katalogu, řekla předsedkyně a výkonná ředitelka Kathleen Doyle. Je to pro nás velmi časově náročné a nákladné. Jakmile bude aukce ukončena, cena fotografie se odečte od prodeje odesílatele.

Kromě nabídnuté ceny kupující na aukcích Christie's a Sotheby's platí další prémii mezi 12 a 25 procenty na základě kladivé ceny (vyšší procento u položek do 200 000 USD, nižší částka u položek nad 3 miliony USD), ale oni a další dražitelé také účtují provizi prodejce na základě cen dosažených během prodeje. Centrum Rago Arts & Auction v Lambertville v NJ účtuje prodejcům 5 až 25 procent (menší částka za dražší pozemky), zatímco Eldred's Auctioneers on Cape Cod hodnotí paušální provizi 20 procent prodejců, i když bude účtovat méně, pokud hodně načte méně než 100 $.

Neúčtujeme žádné další poplatky za fotografování ani za zveřejňování věcí online, řekl prezident Eldred John Scofield, ačkoli Doyle přidává na odesílatele poplatek 60 $ za lot, pokud jsou položky k dispozici online. Máme tržby na sedmi různých aukčních webech a 60 $ nepokrývá to, co musíme platit, řekl Doyle. Ztrácíme peníze.

Ostatní dražitelé účtují poplatky za online dražení, ale uplatňují je na dražitele, nikoli na prodejce, a někteří si za pohodlí dražby online neúčtují poplatky kupujícímu ani prodejci. NEW YORK - 10. června: Uchazeč během aukce Katharine Hepburnové v Sotheby’s 10. června 2004 v New Yorku pozvedá svůj nabídkový znak. V aukci je nabízen majetek z pozůstalosti zesnulé herečky Katharine Hepburnové a očekává se, že tržby přesáhnou 1 milion dolarů. (Foto: Stephen Chernin / Getty Images)

Nežádáme odesílatele, aby platili poplatky, které nám vybírají online platformy třetích stran, protože prodej nemovitostí online již není nic dobrého ani zvláštní, řekla Miriam Tucker, řídící partnerka společnosti Rago. V současné době žádáme kupující, aby tento poplatek absorbovali, protože mají na výběr z nabídky telefonicky, absenčně nebo v místnosti bez poplatku a rozhodnou se nabídky online, protože je to pohodlnější.

Pokud se spousta neprodá, odesílatelé často čelí poplatkům za zpětný odkup - doslova platí za to, aby dostali své předměty zpět. To proplácí aukční síni její různé náklady, jako je fotografování, průzkum a katalogizace položky. Ne každý dražitel vydává za to odesílatelům poplatky. Los Angeles Modern Auctions tvrdí, že na svých webových stránkách neexistují žádné skryté poplatky, jako jsou fotografie, reklama nebo poplatek za buy-in, a Rago za to také neúčtuje. Doyle však odhaduje poplatek ve výši 5 procent z rezervní ceny neprodané položky (dohodnutá částka, pod níž se položka neprodá, která není zveřejněna zájemcům), a dělá to také dražebník z Chicaga Leslie Hindman. Paní Hindman tvrdila, že tento konkrétní poplatek se odhaduje asi na 5 až 10 procent času. Mám pocit, že pokud něco neprodáme, je to naše chyba a ostatní lidé by neměli platit. Někdy se položky v Leslie Hindman neprodávají, protože odesilatelé nás tlačili, abychom zvýšili odhady, nad které jsme považovali za rozumné. V těchto případech se použije poplatek za odkup.

Mohou se také hromadit další různé poplatky. Pojištění zasílaného předmětu, které je v držení aukční síně, se pohybuje od 1 do 1,75 procent kladné ceny nebo rezervní ceny nebo mediánu odhadu, i když od toho může být upuštěno, pokud zásilka kryje vlastní pojištění odesílatele v době prodeje. Někteří dražitelé se opět vzdávají poplatků za pojištění. John Davis Rush, prezident Oglethorpe Auctions v St. Simons, GA, uvedl, že jeho firma má všeobecné pojistné krytí za 1 milion dolarů. To je víc než dost. To nemusí stačit, když se mají prodávat drahé předměty, ale tvrdil, že tito odesilatelé mají obecně své vlastní zásady a naši nepotřebují.

Mohou být účtovány poplatky za skladování, když si kupující nebo odesilatel nevyzvedne svůj majetek během několika dní (5 $ nebo 10 $ za den, možná i více). Některé, obecně menší, aukční síně mohou účtovat odesílateli náklady na reklamu a propagaci prodeje. Pokud existují výdaje třetích stran, jako je najímání odhadců, zřizovatelů, přepravců nebo konzervátorů, se kterými odesílatel souhlasí, může aukční síň účtovat prodejci přímé náklady i příplatek (obvykle 10 procent). Pokud se po podpisu konsignační smlouvy rozhodne prodejce stáhnout předmět z prodeje - téměř z jakéhokoli důvodu - může dojít k porušení smluvních poplatků ve výši 20 až 35 procent mediánu odhadu.

Aukční domy si vyhrazují právo podniknout právní kroky s cílem přimět kupující, kteří nezaplatí za položky, o které draží, ale nejsou nuceni najímat vymáhače pohledávek nebo podávat žaloby jménem odesílatele. Pokud nejste spokojeni se svými zkušenostmi s Heritage Auctions, například s třetím největším aukčním domem na světě, smlouva o zásilce, kterou jste podepsali, se vzdává vašeho práva podat žalobu. Nárok může být předložen v důvěrném závazném rozhodčím řízení před jediným rozhodcem spravovaným Americkou arbitrážní asociací a prováděným podle pravidel Americké arbitrážní asociace. Arbitráž obecně stojí méně než soudní spory, ale může také téměř znemožnit uplatnění nároků vůči velké společnosti. NEW YORK, NY - 9. KVĚTNA: Obraz psaní písmem odráží v zrcadle od Francise Bacona se draží v Sotheby’s 9. května 2012 v New Yorku. Trh současného umění v posledních měsících hořel, protože The Scream od Edvarda Muncha zveřejnil 2. května v aukční síni Sotheby’s rekord aukce ve výši 119 milionů dolarů (foto Mario Tama / Getty Images)

Na konci roku společnost Christie’s přidala na podzim 2% výkonnostní poplatek pro odesílatele, když prodejní ceny překročí odhady. Debra Force, bývalá vedoucí oddělení amerických obrazů v Christie’s a nyní soukromý prodejce, označila tento poplatek za pobuřující a nikdo v aukční síni by neřekl, zda tento konkrétní poplatek ještě byl nebo nebyl uplatněn. Je docela pravděpodobné, že tento poplatek, stejně jako mnoho jiných poplatků za odeslání odesílatele, bude odstraněn, řekla paní Hindmanová. Na naší standardní konsignační smlouvě máme mnoho vedlejších poplatků, které se téměř nikdy neúčtují. Nejsou pro nás tak velkým obchodem a díky nim se zákazníci cítí dobře, když se jich vzdáte.

Poslední (potenciální) poplatek, který aukční síně často zahrnují do svých smluv, se nazývá ustanovení o odstoupení nebo vrácení cla, které odkazuje na povinnost prodávajícího vrátit všechny peníze vydělané prodejem, pokud existuje hrozba tvrzení kupujícího, že prodaný předmět nebyl autentický nebo že nebyl udělen dobrý titul. Nemusí existovat skutečná reklamace a neexistuje žádný časový limit - například čtyřletá promlčecí lhůta, která se vztahuje na prodej uměleckých galerií -, kdy lze uplatnit reklamaci.

Jinými slovy, podle newyorské právničky Judith Wallaceové tvrdí, že aukční síň ve své moudrosti nese riziko odpovědnosti, což je velmi nízký standard, a pak jste na háku, abyste vrátili všechny peníze, které jste dostali. Mohlo by to být roky a roky později. Možná jste již z prodeje zaplatili daně nebo jste utratili část nebo všechny peníze. K zrušení prodeje může dojít, i když odesílatel jednal v dobré víře na základě informací dostupných v době prodeje, ai když existuje pádný argument, že kresba je ve všech ohledech správná, řekla.

Některé aukční konsignační smlouvy dokonce vyžadují, aby prodejce kromě vrácení kupní ceny zaplatil také poplatky za právní zastoupení. Právníci, kteří vyjednávají o zásilce majetku s aukčními domy, se často snaží tuto klauzuli udeřit nebo požadovat skutečný nárok, spíše než možnost jednoho, nebo omezit dobu, ve které může být prodej zrušen, na čtyři nebo pět let, ale podle paní Wallace, dražitelé tvrději bojují, aby to zachovali, než jakákoli jiná ustanovení v jejich smlouvách.

Jak byste tedy měli postupovat? Stále existuje spousta důvodů, proč poslat umělecké dílo do významného domu, a to navzdory všemu niklu a stmívání. Naše rada? Podívejte se na konsignační smlouvy, kde je vše na očích, a pamatujte: existují poplatky, kterých se lze vzdát.