Peter Thiel.Chip Somodevilla / Getty Images Peter Thiel se po většinu svého života věnuje inovacím. Spoluzaložil společnosti PayPal i Palantir, uskutečnil první vnější investici do Facebooku a byl časnými penězi ve společnostech jako SpaceX a LinkedIn.
Thiel napsal knihu, Zero to One: Poznámky k startupům nebo Jak budovat budoucnost , abychom nám pomohli nahlédnout za cesty stanovené do širší budoucnosti. Kniha je cvičením přehodnocování obdržel moudrosti a nabízí mnoho protiintuitivních poznatků, které vám pomohou vidět svět jinak než ostatní .
Tady je osm lekcí, které si může kdokoli odnést z knihy a použít dnes.
1. Trap 0: 1
Příští Bill Gates nebude stavět operační systém. Další Larry Page nebo Sergey Brin nevytvoří vyhledávač. A další Mark Zuckerberg nevytvoří sociální síť. Pokud kopírujete tyto lidi, nepoučíte se z nich.
Echoing Heraclitus, který řekl, že můžete jen jednou vstoupit do stejné řeky Thiel věří, že každý okamžik v podnikání nastane pouze jednou. Je to bod, který stojí za zvážení, a je další vrstvou mentální model z čas .
Pro Thiela existují dva typy inovací. Pokud vezmete něco, co existuje, a zlepšíte to, přejdete z 1 na n. Pokud však vytvoříme něco nového na druhou stranu, přejdeme z 0 na 1.
Existuje však past 0: 1, na kterou se spousta lidí zasekne.
Když vás chytí sexy vytváření něčeho nového, což je obtížnější, než lidé očekávají, vaši konkurenti by mohli jít od 1 do n a jíst váš oběd.
Svět je konkurenční místo. Nezapomeň lekce koevoluce a efekt červené královny .
2. Neexistuje žádný vzorec pro inovace a nikdy nebude.
Paradoxem výuky podnikání je, že takový vzorec (pro inovace) nemůže existovat; protože každá inovace je nová a jedinečná, žádný orgán nemůže konkrétně předepsat, jak být inovativnější. Jediným nejsilnějším vzorem, kterého jsem si všiml, je, že úspěšní lidé nacházejí hodnotu na neočekávaných místech a dělají to tak, že místo vzorců přemýšlejí o podnikání od prvních principů.
Když jsme se vydali na vytvoření řady veřejných workshopů s názvem Re: Mysli rozhodli jsme se je založit na rozvoji plynulosti s prvními zásadními nápady a jejich aplikaci při řešení obchodních problémů. Je to na rozdíl od jakékoli události, na které jste kdy byli.
3. Nejlepší rozhovor, na který se můžete zeptat.
Kdykoli s někým pohovořím o práci, rád bych se zeptal na tuto otázku: Na jaké důležité pravdě s vámi souhlasí jen velmi málo lidí?
To je otázka, která zní snadno, protože je přímočará. Ve skutečnosti je velmi těžké odpovědět. Je to intelektuálně obtížné, protože znalosti, které každý ve škole učí, jsou podle definice dohodnuty. A je to psychologicky obtížné, protože každý, kdo se snaží odpovědět, musí říct něco, o čem ví, že je nepopulární. Brilantní myšlení je vzácné, ale odvaha je v ještě kratší nabídce než geniální.
Nejčastěji slyším odpovědi jako následující:
Náš vzdělávací systém je nefunkční a je naléhavě nutné jej opravit.
Amerika je výjimečná.
Bůh není.
To jsou špatné odpovědi. První a druhý výrok mohou být pravdivé, ale mnoho lidí s nimi již souhlasí. Třetí výrok se jednoduše postaví na jednu stranu ve známé debatě. Dobrá odpověď má následující podobu: Většina lidí věří v x, ale pravda je opakem x.
Co to má společného s budoucností?
V nejmenším smyslu je budoucnost jednoduše souborem všech okamžiků, které teprve přijdou. Ale to, co dělá budoucnost osobitou a důležitou, není to, že se tak dosud nestalo, ale spíše to bude doba, kdy svět vypadá jinak než dnes ... Většina odpovědí na protikladné otázky je odlišným pohledem na současnost; dobré odpovědi jsou tak blízké, jak můžeme přijít k pohledu do budoucnosti.
4. Nejdůležitější síla nové společnosti
Správně definované, startup je největší skupina lidí, kterou můžete přesvědčit o plánu vybudovat jinou budoucnost. Nejdůležitější silou nové společnosti je nové myšlení: ještě důležitější než hbitost, malá velikost poskytuje prostor k přemýšlení.
5. První krok k jasnému myšlení
Naše protikladná otázka - Na jaké důležité pravdě s vámi souhlasí jen velmi málo lidí? - je těžké přímo odpovědět. Může být jednodušší začít úvodem: na čem se všichni shodnou?
Šílenství je u jednotlivců vzácné
- ale ve skupinách, večírcích, národech a věkových skupinách je to pravidlo.
- Nietzche (než se zbláznil)
Pokud poznáte klamnou lidovou víru, můžete najít, co se za ní skrývá: protikladnou pravdu.
[…]
Konvenční víry se až při zpětném pohledu začnou zdát libovolné a nesprávné; kdykoli se někdo zhroutí, nazýváme starou víru bublinou, ale zkreslení způsobená bublinami nezmizí, když se objeví. Internetová bublina 90. let byla největší z posledních dvou desetiletí a ponaučení poté definují a zkreslují téměř veškeré dnešní myšlení o technologiích. Prvním krokem k jasnému myšlení je otázka, co si myslíme, že víme o minulosti.
Zde je příklad, který Thiel uvádí, aby pomohl osvětlit tuto myšlenku.
Podnikatelé, kteří uvízli v Silicon Valley, se z havárie dot-com poučili ze čtyř velkých lekcí, které dodnes vedou obchodní myšlení:
1. Provádějte postupné zálohy -Velké vize nafoukly bublinu, takže by se jim nemělo dopřát. Každý, kdo tvrdí, že dokáže něco velkého, je podezřelý a každý, kdo chce změnit svět, by měl být pokornější. Malé, postupné kroky jsou jedinou bezpečnou cestou vpřed.
dva. Zůstaňte štíhlá a flexibilní - Všechny společnosti musí být štíhlé, což je kód pro neplánované. Neměli byste vědět, co vaše firma udělá; plánování je arogantní a nepružné. Místo toho byste měli věci vyzkoušet, iterovat a zacházet s podnikáním jako s agnostickými experimenty.
3. Zlepšete konkurenci - Nepokoušejte se předčasně vytvořit nový trh. Jediným způsobem, jak zjistit, že máte skutečný obchod, je začít s již existujícím zákazníkem, takže byste měli budovat svou společnost zlepšováním známých produktů, které již nabízejí úspěšní konkurenti.
Čtyři. Zaměřte se na produkt, nikoli na prodej - Pokud váš produkt vyžaduje reklamu nebo prodejci, aby jej prodali, není to dost dobré: technologie je primárně o vývoji produktu, nikoli o distribuci. Bublinová reklama byla zjevně nehospodárná, takže jediným udržitelným růstem je virový růst.
Tyto lekce se ve světě startupu staly dogmatem; u těch, kdo by je ignorovali, se předpokládá, že pozvou oprávněnou zkázu navštívenou technologií ve velkém krachu roku 2000. A přesto jsou opačné zásady pravděpodobně správnější.
1. Je lepší riskovat smělost než trivialitu.
2. Špatný plán je lepší než žádný plán.
3. Konkurenční trhy ničí zisky.
4. Na prodeji záleží stejně jako na produktu.K budování budoucnosti musíme čelit dogmatům, která utvářejí náš pohled na minulost. To neznamená, že opak toho, o čem se věří, je nutně pravda, to znamená, že musíte přehodnotit, co je a není pravda, a určit, jak to utváří to, jak dnes vidíme svět. Jak říká Thiel, Nejporovější věcí ze všeho není odporovat davu, ale myslet na sebe.
6. Pokrok vychází z monopolu, nikoli z konkurence.
Problém s konkurenčním obchodem přesahuje nedostatek zisků. Představte si, že provozujete některou z těchto restaurací v Mountain View. Nejste tak odlišní od desítek vašich konkurentů, takže musíte tvrdě bojovat, abyste přežili. Pokud nabízíte cenově dostupné jídlo s nízkými maržemi, můžete zaměstnancům pravděpodobně platit pouze minimální mzdu. A budete muset vytlačit veškerou efektivitu: Proto malé restaurace dávají babičce pracovat u rejstříku a nechávají děti umýt nádobí vzadu.
Monopol jako Google je jiný. Vzhledem k tomu, že se nemusí obávat konkurence s nikým, má větší volnost v péči o své pracovníky, své produkty a dopad na širší svět. Motto společnosti Google - Nebuďte zlí - je částečně trik značky, ale je také charakteristické pro druh podnikání, které je natolik úspěšné, že bere etiku vážně, aniž by to ohrozilo její vlastní existenci. V podnikání jsou peníze buď důležitá věc, nebo jsou to všechno. Monopolisté si mohou dovolit myslet i na jiné věci než na vydělávání peněz; nemonopolisté nemohou. V dokonalé konkurenci je firma tak zaměřena na dnešní marže, že nemůže plánovat dlouhodobou budoucnost. Pouze jedna věc může podniku umožnit překonat každodenní brutální boj o přežití: monopolní zisky.
Monopol je tedy dobrý pro každého uvnitř, ale co každý venku? Jdou nadměrné zisky na úkor zbytku společnosti? Ve skutečnosti ano: Zisky vycházejí z peněženek zákazníků a monopoly si zaslouží jejich špatnou pověst - ale pouze ve světě, kde se nic nemění.
Ve statickém světě je monopolista pouze sběratelem nájemného. Pokud na trhu něco zahnete, můžete zvýšit cenu; ostatní nebudou mít jinou možnost, než od vás nakupovat. Vzpomeňte si na slavnou deskovou hru: Skutky se od hráče k hráči míchají, ale hrací deska se nikdy nemění. Neexistuje způsob, jak zvítězit vynalézáním lepšího druhu rozvoje nemovitostí. Relativní hodnoty vlastností jsou po celou dobu pevné, takže vše, co můžete udělat, je pokusit se je koupit.
Svět, ve kterém žijeme, je však dynamický: můžeme vymýšlet nové a lepší věci. Kreativní monopolisté dávají zákazníkům více možností tím, že do světa přidávají zcela nové kategorie hojnosti. Kreativní monopoly nejsou dobré jen pro zbytek společnosti; jsou to silné motory, které to zlepšují.
7. Soupeření způsobuje, že příliš zdůrazňujeme staré příležitosti a otrocky kopírujeme to, co fungovalo v minulosti.
Marx a Shakespeare poskytují dva modely, kterými můžeme porozumět téměř všem druhům konfliktů.
Podle Marxe lidé bojují, protože jsou odlišní. Proletariát bojuje s buržoazií, protože má zcela odlišné myšlenky a cíle (generované pro Marxe jejich velmi odlišnými hmotnými okolnostmi). Čím větší je rozdíl, tím větší je konflikt.
Shakespearovi se naopak všichni bojovníci podobají víceméně stejně. Není vůbec jasné, proč by měli bojovat, protože nemají o co bojovat. Uvažujme o otevření Romeovi a Julii: Dvě domácnosti, obě důstojně. Oba domy jsou si podobné, přesto se navzájem nenávidí. S přibývajícím sporem rostou ještě více. Nakonec ztratili ze zřetele, proč vůbec začali bojovat.
V podnikání Thiel tvrdí, že Shakespeare je lepší průvodce. Důsledek? Začali jsme být posedlí svými konkurenty a oni s námi, což způsobilo, že jsme ztratili ze zřetele to, na čem záleží, a zaměřili se na minulost.
8. Poslední může být první
Pravděpodobně jste už slyšeli o výhodě prvního subjektu: pokud jste prvním účastníkem trhu, můžete získat významný podíl na trhu, zatímco konkurenti se snaží začít. To může fungovat, ale pohybovat se první je taktika, nikoli cíl. To, na čem opravdu záleží, je generování peněžních toků v budoucnu, takže být prvním tahačem vám nebude k ničemu, když přijde někdo jiný a sesadí vás. Je mnohem lepší být posledním iniciátorem - to znamená udělat poslední velký vývoj na konkrétním trhu a užít si roky nebo dokonce desetiletí monopolních zisků.
Velmistr José Raúl Capablanca to řekl dobře: abyste uspěli, musíte studovat koncovku před vším ostatním.
Od nuly k jedné je plný neintuitivních poznatků, které pomohou vašemu myšlení a zapálí možnost.
Shane Parrish živí váš mozek Farnam Street , web, který pomáhá čtenářům zvládnout to nejlepší z toho, na co už ostatní přišli . Pokud chcete pracovat chytřeji a ne tvrději, doporučuji se přihlásit k odběru Newsletter Brain Food . Shana můžete sledovat dále Cvrlikání a Facebook .
