David Rosenblatt při otevření nové galerie 1stdibs v New Yorku.1.dibs Pokud nás divoké úspěchy Amazonu a Alibaba naučily jednu věc prodávat věci na internetu, pak je to, že elektronický obchod je o oslovení mas, odstraňování bariér fyzických vzdáleností a asymetrie informací, aby tlačil cenu na nejnižší úroveň a rozsah možností až po jeho největší. ( Různé statistiky prokázali, že průměrná hodnota online objednávky zadané v USA je nižší než 100 USD.)
David Rosenblatt, generální ředitel 1stdibs (vyslovuje se jako první dibs), luxusního online tržiště prodávajícího designérská křesla v hodnotě 10 000 $ a starožitné porcelánové vázy v hodnotě 22 000 $, však není přesvědčen, že online nakupování je pouze hra levného a veselého.
Přihlaste se k odběru obchodního zpravodaje Braganca
Když se Rosenblatt, který v roce 2008 prodal svůj první startup společnosti Google za 3,2 miliardy $, ujal kormidla 1stdibs v roce 2011, měl velmi málo informací o luxusním sběratelském podnikání, ale byl si jistý jednou ze svých předchozích zkušeností s online reklamou: nevyhnutelná digitalizace všech průmyslových odvětví - včetně špičkového nábytku a starožitností.
Od té doby společnost Rosenblatt rozšířila síť prodejců a klientskou základnu 1stdibs z USA pouze na globální trh. V loňském roce platforma umožnila prodej značek a umělců z 28 zemí v hodnotě 250 milionů dolarů.
Minulý měsíc společnost 1stdibs otevřela nové kamenné místo v západní části Chelsea na Manhattanu. Obrovský prostor galerie, naplněný objekty od 50 prodejců na 1stdibs, umožňuje nakupujícím osobně si prohlédnout produkty při nakupování na webu 1stdibs. Můžete si také objednat věci v obchodě a nechat je odeslat na požadované místo.
Pozorovatel využil příležitosti a krátce si popovídal s Rosenblattem o digitální perspektivě luxusních sběratelských předmětů, o tom, co ho na 1stdibs zaujalo a kolik věcí 1stdibs si koupil pro svůj domov. 
1stdibs se označuje jako tržiště pro nejkrásnější věci na světě.1.dibs
Řekl jsi v roce 2015 Forbes rozhovor že když vás 1stdibs oslovil s příležitostem CEO v roce 2011, byla to láska na první pohled. Proč to bylo? A co 1stdibs vás přitahovalo k podnikání v oblasti umění a sběratelských předmětů?
Věřím, že každé odvětví změní internet. Evoluce však většinou neupřednostňuje zavedené subjekty v odvětví. To, co mě na 1stdibs přitahovalo, byla tedy příležitost znovuobjevit odvětví, aby zavedené subjekty touto změnou měly prospěch, nikoli aby mu ublížily.
Pro luxusní sběratelský průmysl by konečným výsledkem byl svět, ve kterém je naše kulturní dědictví zachováno a vylepšeno, nikoli komoditizováno. To je to, co mě každé ráno dostává z postele.
V čem je nyní společnost jiná, než když jste poprvé převzali vládu?
Pokud jde o náš obchodní model, v roce 2012 jsme byli pouze nástěnkou amerických starožitností a starožitného nábytku. Naše publikum byli většinou američtí designéři. Dnes jsme globální web elektronického obchodování. Jedna třetina našeho prodeje směřuje designérům z celého světa a další dvě třetiny jsou spotřebitelé. Na straně produktu jsme v roce 2012 měli pouze starožitnosti a vintage nábytek; polovinu našeho spotřebitelského podnikání dnes tvoří klenoty, umění a moderní design.
Náš elektronický obchod vzrostl od spuštění o 100 procent ročně. V roce 2018 společnost 1stdibs prodala 250 milionů USD v GMV (hrubý objem zboží).
Pro mnoho lidí se luxusní sběratelské předměty zdají být velmi specializovaným a tajným obchodem. Jak to digitalizace změní, pokud vůbec?
Může to vypadat jako mezera, ale ve skutečnosti je to celosvětově 400 miliard dolarů. Samotné Christie’s a Sotheby’s dohromady vydělají přes 12 miliard dolarů ročně a jsou jen malou částí tohoto odvětví.
Je pravda, že historicky byly luxusní sběratelské předměty pro mnoho kupujících nepřístupné. Ale díky digitální revoluci je vše teď na jedno kliknutí. V pyžamu můžete nakupovat nejlepší prodejce a značky na světě.
Digitalizace nám také umožňuje výrazně zlepšit zážitek z nákupu třemi způsoby: snížením rizika nákupu, vzděláváním kupujících o produktu a nabídkou levnější a lepší zákaznické podpory a logistiky.
Máte bakalářský titul v oboru asijských studií a absolvovali jste služební cestu v Číně před zahájením své kariéry v USA. Zahrál někdy tento kousek kulturního pozadí roli ve strategii 1stdibs?
Není pochyb o tom, že na tomto trhu - stejně jako na ostatních trzích s luxusem - musí mít čínskou strategii. Nyní, když jsme vybudovali naši technologickou a servisní platformu elektronického obchodování, vyvíjíme strategii pro Čínu.
Kolik z vašeho domova je zdobeno kousky od 1stdibs?
Asi jedna třetina domu. Ale to bylo provedeno dříve, než jsme měli kategorii New & Custom. Pokud by to bylo dnes, byly by to asi dvě třetiny! 
Stánek uvnitř galerie 1stdibs v New Yorku.1.dibs
Inaugurační Business of Art pozorovatele pozorovaný 21. května v New Yorku je přední událostí pro profesionály v uměleckém průmyslu. Připojte se k nám na půldenních rozhovorech, živých debatách a setkáních v síti s klíčovými hráči v oboru. Přední světové umělecké firmy, galerie, muzea a aukční síně se sblíží, aby sdílely, co dnes narušuje toto odvětví. Nenechte si ujít , Zaregistrujte se nyní
